以旧换新风潮再起，照明企业如何抓住2025年的增长契机？

政策红利

促进投资和消费

数据显示，2024年以来，消费品以旧换新政策整体带动相关产品销售额超1万亿元。家电以旧换新带动8大类产品销售量超4900万台；家装厨卫“焕新”带动相关产品销售超5100万件，消费潜力加速释放。

近期，国家发展改革委与财政部联合发布通知，明确2025年将继续加力扩围实施消费品以旧换新政策。

在《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》中，明确提出要重点聚焦绿色、智能、适老等方向，补贴品类以装修材料、卫生洁具、家具照明、智能家居、居家适老化改造产品五大类为主，各地将结合本地产业特色、居民消费习惯、老年群体实际需求等自主确定具体品类。

数据显示，我国智能养老市场规模已增长至6万亿元以上，其中居家智能养老模式占据了市场的半壁江山。面对国补常态化及政策延续对短期市场的积极推动作用，照明灯饰企业在2025年的新起点上，需深刻思考如何在政策助力下挖掘自身潜力，多策并举谋求突破。

除了硬件设施外，软件服务也是智慧养老不可或缺的一部分。现下各类养老服务平台如雨后春雨般涌现。这些平台通过整合线上线下资源，为老年人提供了包括健康管理、紧急救助、文化娱乐等在内的一站式服务。

市场风向

 “以旧换新”成促销新亮点

当前实行“以旧换新”政策的照相企业主要是行业领先品牌及二线品牌，形式多样化，如品牌与渠道商联动，引流营销且线上线下联动，售后安装更换一条龙服务等。同时，政策实施正从线下向电商平台的线上主战场转移，消费者可通过直播、短视频等场景便捷享受补贴、购买商品，不少用户在社交平台“晒单”称电商促销期间该活动实惠值得下单。

△雷士照明线下门店举办“以旧换新 活动

在具体实施模式上，品牌发动与门店联动较为典型，例如雷士照明通过【发光生活节】打造闭环链路IP，整合线上线下渠道，开展全屋套餐等活动给年轻人带来实惠，还鼓励经销商响应当地政策参与其中。

三雄极光实施绿色智能家居照明产品消费补贴政策。消费者在活动期间可“以旧换新”，最高可抵用1000元。公司表示将围绕大照明主业，重视智能照明转型升级，加大投入提升竞争力。美的照明投入一亿元资金推动智能照明“以旧换新”活动，涵盖多种智能家装产品，提供全面选择。参与者可享多种权益，不限品牌、年限、品类，免费上门拆机和测量服务。

佛山照明启动了“旧灯换新·省钱省心”全国性专卖店促销。该活动通过整合上门安装、产品销售、在线营销和售后服务，构建了全面的线上线下销售网络。此外，通过线上直播活动推出全光谱智能LED灯具套餐。这些套餐不仅提供折扣优惠，还包含了拆除旧灯具、安装新灯具以及清理废弃物的全过程，旨在为消费者提供一站式的便利体验。

△佛山照明参加“以旧换新 惠民驿站”暨禅城家庭焕新季

2024年国补政策自实施以来已取得显著成效，但同时也揭示了一些影响消费者体验和渠道流通的问题。从渠道侧来看，仍有若干问题亟需解决。

防倒卖机制的严格执行虽提升了安全性，却在一定程度上牺牲了用户体验。3C产品纳入国补后，渠道商加强了对唯一码和串码的管理，导致购买流程变得复杂。此外，部分老年用户由于不熟悉激活流程，进一步加剧了这一问题，甚至引发了退货情况。

低能效产品市场需求减少，导致渠道库存积压严重，特别是在下沉市场。国补政策利好一级能效产品，低能效产品库存难以消化，渠道商资金周转压力增大，运营效率受影响。此外，旧灯具照明产品回收链路不完善，大部分地方渠道缺乏回收能力，尽管国补政策支持以旧换新和回收服务，但回收网络布局和规范化处理仍面临挑战。

#编后语