这些头部照明企业扩张！沈阳中小经销商被逼到“十字路口”

缩店维稳与逆势扩张

市场下行的“二象性”

曾经熙攘的卖场，如今不仅客流骤减，空置铺位同样不在少数。一个显著变化是单店平均面积在扩大，但这并非源于商户扩张的雄心，而是由整合催生。许多商户选择将相邻的数个小店面打通，整合为一个更具规模的门店。

这种整合背后，是商户数量悄然减少的现实，虽总量变化尚属温和，但趋势已现。伴随着商户数量的微调和经营压力的增大，作为市场“晴雨表”的租金也做出了反应。过去几年租金持续下行，整体平均降幅约达30%。这直接映射出经营压力加剧与市场吸引力的相对减弱。

△兴顺灯具城

与此同时，商户的经营策略也在发生微妙转向，在同一市场内开设多家分店的情况并未显著减少，但重心在不同市场间发生了迁移。更为激进的策略是，部分商户选择彻底关闭卖场零售窗口，转而在库房设立展示间，将经营重心完全转向批发生意，这标志着零售渠道的吸引力正在被部分经营者重新评估。这种空间格局与成本结构的调整，自然引发了商户个体生存状态的巨大分化。

然而，与收缩形成对比的是，扩张也是不少商户的选择。沈阳极艺照明总经理花总的调整极具代表性。基于品牌丰富化、产品功能细分的战略需求，他正推动公司从维持基础批发向“高质量高盈利”模式转型，在张士灯具城，其新增400平方米智能馆打造“多品牌集合店”，引入奢石灯光、智能控制系统等设计师导向的新奇特产品，着力满足中高端人群的灯光设计需求。

无独有偶，沈亮国际灯饰的孙总（化名），不仅在原有的张士灯具城二楼重金投入推倒重装原有门店，还在一楼新增力真运营体验店，体现了对核心卖场持续投入的决心与信心。

沈阳欧普照明运营则跳出传统灯具卖场，携700余平方米旗舰智能照明展厅强势入驻红星美凯龙东北家居1号店，剑指高端家装流量入口，寻求新的增长点（详情回顾：欧普照明×红星美凯龙，700㎡智慧照明体验馆启航！）。

当然，市场的残酷性也体现在黯然退场者身上。一位曾在行业上升期扩张的“灯二代”，在近几年销量锐减、利润微薄的困境下，于2023年关店转行。其经历正是部分依赖传统零售模式、未能及时转型的经营者难以为继的缩影。这种商户个体的进退起伏，恰恰与品牌层面的战略布局相互交织，共同塑造着市场的新格局。

新老品牌博弈

头部扩张与新势力崛起

在整体市场收缩的基调下，不同层级品牌的战略动作呈现出鲜明反差。其中，头部品牌凭借其雄厚的资金实力、强大的品牌号召力和渠道掌控力，展现出逆势扩张的态势。 

如公牛在张士灯具城一楼与三楼同时开设两家最新版本的自营旗舰店，并积极向装修公司及设计师渠道拓展，销量持续增长（详情回顾：150天，公牛旗舰店建店1000家！沈阳10店同开闪耀辽宁！）。雷士照明在十里河灯饰城打造千平大店，整合全系列产品，效果显著。欧普照明在红星美凯龙的智能照明展厅，更是其突破传统专业灯具卖场局限、抢占高端家居零售制高点的战略落子。这些动作清晰地指向一个趋势——市场集中度正在提升，资源向头部聚拢。

与头部品牌巩固阵地相呼应的，是智能新势力的强势崛起与渠道创新。尤其是智能照明与无主灯品牌，是当前市场最具活力的板块，其渠道策略普遍更灵活、大胆。如平头熊在兴顺灯具城升级原有店面展示智能产品；特好、雷特在张士灯具城新增全方位体验店；皓逸智能在张士三楼开设200多平方米智能展厅，并借助新媒体营销与下沉市场开拓取得显著成效。

此外，易来、天猫精灵、唯宝彩佳照明等智能品牌纷纷直接进驻红星美凯龙、居然之家、星摩尔等面向大众的高端家居卖场开设体验店。这种策略绕开了传统灯具卖场，能更直接地触达更广泛的家装消费者和设计师群体。

需求结构剧变

经销商需大胆求变

归根结底，沈阳灯具市场当前面临的调整压力，很大程度源于本地需求结构的剧变。最显著的特征是新建楼盘交付量锐减，装修需求的主体已转向存量旧房改造，以及保障房、烂尾楼项目的续建。

此类需求天然更倾向于经济型、高性价比产品，而这部分市场蛋糕正被两大力量显著分流：一方面是线上电商平台的持续渗透，以其便捷性和价格优势吸引消费者；另一方面是装修公司整包套餐模式的兴起，将基础照明产品打包纳入整体方案，进一步截流了传统零售渠道的份额。

面对客流分散、成本高企的现实，以往传统大店零售模式的投入产出比已严重失衡。经销商唯有主动求变，或整合资源、缩减冗余成本以维持生存；或向细分领域深度聚焦，如智能照明、高端定制等，力求做专做精，方能在夹缝中寻求生机。

对于数量众多的中小经销商而言，则必须做出明确选择：是深耕某一细分产品领域，还是强化设计服务与解决方案提供能力以提升附加值，或是彻底转向更具效率的批发通路，均需从自身发展目标作考量。

总而言之，沈阳市场需求的增量红利时代已然结束。精耕存量市场、提升运营效率、深度挖掘专业价值，将是当地“照明人”必须面对的课题。唯有那些能够主动适应变化、精准自身定位、并在选定的领域做到足够深度和效率的经营者，方能在沈阳灯具市场的新格局中赢得一席之地。