10月9日晚20:00，京东双11大促开启，正式吹响了今年“双11”大促的“冲锋号”，在“金九银十”的黄金消费期，“双11”战线再度被拉长。与此同时，第四轮“国补”政策的正式执行，更为家电、照明等品类注入新的增长动力，一场关于价格、渠道与消费趋势的年度博弈正在线上线下全面展开。
本期，古镇灯饰传媒就围绕京东“双11”首日照明品类战报，与各大电商平台本次大促活动，结合照明企业的线上动态，一探在“电商时代”，照明企业如何紧抓消费风口，在终端市场大显身手。
“双11”首日榜单出炉
头部照企依旧强势
本次京东“双11”的“抢先购4小时”，相较去年提前了三日。从公布的首日榜单来看，欧普照明、雷士照明、孩视宝、霍尼韦尔、松下、惠普等电商渠道“老牌劲旅”依旧占据着灯饰照明品牌榜的前列。此外还有家居全品类品牌米家、美的和专注智能照明的易来等品牌成功跻身榜单前十名。细分到各品类产品，雷士照明、欧普照明两大头部企业依旧强势霸榜，如位列吊灯、吸顶灯、风扇灯等各类照明产品热销榜的前茅。尤其是在智能吸顶灯热销榜中，两家企业的产品“瓜分”了榜单的前五名。值得一提的是，尽管头部企业在整体销售额上的领先地位难以撼动，但在细分领域，不少企业仍占据一席之地。如在读写灯品牌当中，专注护眼灯领域的孩视宝、霍尼韦尔就成为成交金额最高的两个品牌。总府灯饰、CASAGD等品牌以及主打家电的美的集团异军突起，成为首日销售额增速最快的品牌。△左右滑动查看京东“双11”大促首日照明品类部分榜单从产品热销榜前五名来看，大路灯、护眼灯产品占据了三席，可见护眼照明产品在终端客户的需求依旧旺盛。此外，各类全光谱吸顶灯等产品也成为平台最热销的照明产品品类之一。
所谓“窥一斑而知全豹”，从首日战况来看，京东“双11”灯饰照明板块的竞争格局或依旧呈现出“强者恒强、品类深耕”的鲜明特征。以欧普照明、雷士照明为代表的传统头部品牌，凭借其广泛的品类覆盖与扎实的渠道基础，持续领跑吊灯、吸顶灯、风扇灯等多个细分市场。
而另一方面，护眼与全光谱类产品的热销，也揭示出终端照明消费需求正朝着“健康化、智能化、专业化”方向升级。尤其是终端消费者不再仅仅满足于基础照明，而是更加关注光品质、眼部健康以及与家居场景的融合。
自“双11”大促问世以来，其各大电商平台的活动时间就不断提前、拉长。如京东的“双11”大促较2024年活动再度提前五天，刷新历史最早记录。
无独有偶，抖音也在同日拉开大促的序幕，快手则在10月7日展开预热。此外，苏宁易购更是将大促时间提前至9月30日，通过“国庆抢跑+双11延续”的模式，抢占消费热潮先机，活动时长高达44天。
△2025苏宁易购双11嘉年华暨家电“超级补”发布会一系列调整背后，一方面，是电商平台希望通过延长促销周期来留住用户，增加更多消费的可能性；另一方面，随着10月1日第四轮“国补”政策正式执行，其高达690亿元的补贴成为消费的重要驱动力。特别是对于家电、3C数码等品类的京东而言，将大促节点紧密衔接政策执行期，无疑是为了最大化地承接政策带来的红利，抢占先机。在政策与电商平台的双重加持下，各大照明企业也纷纷推出线上的促销活动与预热。特别是在抖音、快手等短视频平台，如雷士照明早在9月20日开启的“全民焕新节”，通过共计2场全国联播、6场总部大场直播以及数场门店直播相继召开；截至官方最新公布的数据，已取得总GMV同比增长16%，总核销率同比增长15%的成绩，形成线上线下渠道的有效联动。此外，还有欧普照明以店补加国补“折上折再折”的形式进一步加大优惠力度；美的同样在国补基础上再让利，以激发消费者热情；五光十色照明则推出全屋智能方案的大额代金券，旨在通过高附加值的全屋方案输出赋能经销商。而作为平台方，抖音也在本次大促期间再度推出运费险降本措施，助力商家抓住“消费黄金期”，降低运营成本，提升订单转化率和售后效率。随着电商平台以其便捷、全面等优势迅速崛起，近年来照明企业纷纷加大在线上平台的投入力度。尤其是在“直播卖货”上的投入。如佛山照明推出“总裁价到”“丁博士灯光大讲堂”等系列直播IP，结合营销节点打造爆款产品，此举使其2024年电商业务营收同比增长35.70%。同城引流同样是不少企业的关注点，从头部企业的阳光照明到细分领域的五光十色照明等，均有展开相关培训。前者举办了“AI抖视一体特训营”赋能终端门店实现从“等客上门”到“精准引流”的转变；后者则通过“3天2夜的线下培训+线上21天落地实战陪跑”，助力经销商从零基础迅速起步，掌握线上运营全流程技巧。从兴趣内容切入也是吸引消费者的有效措施，今年上半年，欧普照明构建“货架电商模式+内容营销”双轮驱动的综合电商新模式，以稳定发展的传统电商平台为基础，延伸兴趣内容生态闭环，同步拓展内容营销平台及达人矩阵，形成多维度业务支撑体系。公牛集团同样在夯实传统电商平台销售规模基础上，全面布局和发力兴趣及内容电商，提高品牌声量，促进销售增长。除此之外，打造“个人IP”也在照明行业中流行开来，如欧曼照明总裁李小平、鸿雁电器总裁王米成、西铁照明董事长葛文香、榜威科技董事长张军君、达尔科光学总经理熊大章等在短视频平台上分享行业洞察，侧面塑造品牌形象，均取得不错的反响。
#编后语
从电商行业延伸至照明行业，竞争无一例外都从单纯的价格战转向综合能力的比拼。未来，终端消费将不再是单纯的价格战，而是围绕供应链效率、用户体验、服务保障以及情绪价值的全方位竞争。
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