雷士照明经销商郑天保：六年坚守：与雷士照明的不解之缘

作为福建莆田雷士照明的总经理，郑天保在这片光影交织的行业中，有着自己独特的见解与经历。在古镇灯饰传媒与立达信开启的标杆市场打造计划中，走进了这家经销商进行了深入的采访，郑天保与我们分享了他与雷士照明的故事，以及对当下市场环境的洞察。

六年坚守：与雷士照明的不解之缘

“我与雷士照明结缘有六年了。”郑天保这样回忆起自己与雷士照明的缘分。六年的时间，在瞬息万变的市场中，或许不算漫长，但对于郑天保来说，这是一段充满挑战与成长的旅程。

在这六年里，他见证了雷士照明在莆田市场的起伏与发展，也经历了从疫情前的其他品牌经营到如今专注于雷士照明的转变。他深知，每一个选择都意味着新的开始和未知的挑战，但正是这份坚守，让他在照明行业中找到了自己的位置。

市场困境：消费降级与竞争加剧

“现在最大的问题就是往后怎么发展。”郑天保在采访中感慨道。当前的市场环境，对于传统照明品牌来说，无疑是充满挑战的。消费降级的趋势明显，曾经一个月能有上万元销售额的客户，如今可能只愿意花费几千元。而客户对于价格的敏感度越来越高，对于品质的辨别能力却相对不足，这使得他们更倾向于选择价格低廉的网购产品，而不是到实体店购买。

郑天保提到，现在客户对于产品的认知存在误区，他们不知道网购的产品与实体店的产品在品质和材质上存在很大差异，甚至在灯光效果上，只要打开灯光就能明显看出不同，但这些细节往往被消费者忽略。

实体店的挑战与未来

“我们这条街已经关了十多家实体店。”郑天保的话语中透露出一丝无奈。实体店的经营面临着诸多困境，租金、人工成本等压力不断增大，而客流量却在逐渐减少。曾经热闹的建材品牌街，如今已经失去了往日的繁华。郑天保深知，传统的营销模式已经难以适应新的市场环境，但他也在积极探索新的出路。

他提到，现在他们主要依靠老客户和回头客来维持生意，散客的销售已经微乎其微。而对于抖音等新兴的引流方式，郑天保也表示出了兴趣，尽管他自谦没有这方面的专业能力，但他也认识到这是未来发展的方向之一。他希望能够通过这种方式，让更多的人知道雷士照明还在坚守，还在为客户提供优质的产品和服务。

在采访中，郑天保也谈到了团队和合作的重要性。他提到，自己曾经是小区的群主，希望能够通过这种方式来推广雷士照明的产品，但效果并不理想。客户对于购买灯具的态度变得越来越谨慎，他们更愿意相信自己的判断，而不是轻易地接受推销。郑天保意识到，团队成员的能力和品牌的品类层次也会影响销售业绩。

他回忆起过去组织异业联盟活动的日子，那时他能够带领团队取得不错的成绩，但如今，市场环境的变化让这种模式也难以继续。尽管面临着诸多挑战，但郑天保并没有放弃。他依然坚守经营雷士照明，希望能够找到新的机遇。

他提到，尽管现在生意难做，但他还是希望能够通过自己的努力，让雷士照明在莆田市场继续发光发热。同时，他也在思考如何更好地利用现有的资源，如何提升团队的能力，如何让客户重新认识到雷士照明的价值。郑天保坚信，只要坚持下去，总会有新的机会出现。