这个新一线城市，哪些照明品类在增长？

从体量上看，陕西核心灯具市场正呈现“总量收缩、结构优化”的态势。以西安原点灯都城为例，2025年门店数量从2024年的220家缩减至200余家，商户入驻率由85%下滑至82%。同泰灯具市场也经历了类似的调整，门店数量从200家降至180家。表面看是“缩店”，实则是市场自发的优胜劣汰——那些依靠信息差生存、缺乏核心竞争力的商户正在加速离场。

与门店数量收缩形成鲜明对比的是，经营总面积保持稳定。原点灯都城与同泰灯具批发市场10万平方米的规模也未缩减。“缩店不缩面积”成为2025年的典型特征——留下来的商户非但没有退缩，反而通过整合资源、扩大有效展示面积，向“大店+体验”模式进化。

原点灯都城的商户结构变化更具指向性：商照商户占比40%，智能商户跃升至20%，而传统家居照明商户则萎缩至20%。这一结构调整，折射出市场需求端的深刻变迁。

△陕西西安原点灯都城

品类层面的分化更为剧烈。据陕西头部照明经销商分析，智能与节能产品成为绝对的增长引擎：智能化的吸顶灯、射灯等产品营收占比同比增长25%-35%，以护眼照明为主的健康照明品类同步增长超40%。

与之相反的是，传统灯饰尤其是水晶灯同比下滑30%-40%，普通吸顶灯也难逃15%-20%的跌幅。一升一降之间，消费偏好已然清晰——年轻家庭不再为水晶灯买单，转而追求“见光不见灯”的场景化体验；存量房改造释放的智能照明需求，正在替代精装房时代的“标配逻辑”。

从价格战到价值战

库存优化的背后逻辑

如果说2024年陕西市场还在低价竞争的泥潭中挣扎，那么2025年则见证了“劣币驱逐良币”现象的显著缓解。

“一套家装产品若上门做两次售后，基本无利润可言。”一照明经销商说道。高昂的售后成本正在重塑当地市场的价格底线，品质已从“加分项”变为“生存项”。与此同时，西安大明宫建材家居推行的“品质认证准入制”，清退无3C认证产品超200款，杂牌占比从35%骤降至12%。市场正在加速清出，那些靠低质低价冲量的商户，要么退出，要么转型。

库存数据的变化更具说服力。经走访统计，2025年陕西主流经销商平均库存周转天数约65天-75天，与2024年相比缩短了15天-20天。这背后离不开原点灯博会“随订随发0压货”模式的普及，中小经销商得以轻装上阵。

更值得关注的是库存结构的质变：传统LED产品的库存占比普遍从60%降至40%，取而代之的是节能照明与智能照明产品库存量攀升至25%-35%左右。库存结构的“绿色化”与“智能化”，本质上是对市场需求的提前预判——经销商不再盲目囤货，而是根据终端动销反向优化采购策略，从“以产定销”走向“以销定产”。

破局与立新

智能落地的真实进度

智能照明无疑是2025年最热的关键词，但陕西市场的真实情况远比概念更复杂。从经销商反馈的数据来看，智能灯具销售额已占整体市场的35%左右，增幅较2024年接近一半，西安等核心城市的市场渗透率已超五成。但表面的繁荣掩盖了落地的梯度差异——县域市场渗透率仅为20%左右，智能照明仍处于“叫好不叫座”的阶段。

垂直场景的渗透进度更具层次感。地下停车场以45%的渗透率遥遥领先，西安亚川电力在2025年完成了30余个改造项目，其公司人员反馈，60%-80%的节能率是吸引甲方的关键。如西咸新区智慧路灯项目就通过AI自适应调光，实现节电54%以上。

△陕西省西咸新区智慧路灯项目

相对而言，商业连锁餐饮、医疗照明等细分赛道虽增速可观，但基数尚小。这种“公共优先、家居跟进”的渗透路径，折射出智能照明的商业逻辑：在B端，“算得清”的节能账是第一驱动力；在C端，体验感带来的附加值仍需时间培育。

智能照明固然是市场大势所趋，但经销商坦言，智能照明最大的瓶颈并非技术，而是“人才”，无论是安装调试、场景规划、用户培训，每一个环节都需要相应的专业人员，而这类人才在当下的陕西市场极度稀缺。技术跑得太快，服务能力却跟不上，这是智能照明落地最大的“卡脖子”环节。