2026生意难做？这位雷士照明经销商却在加码投入！

深耕沈阳盘锦照明市场多年，雷士照明代理商杨彬凭借清晰的经营思路与敢闯敢拼的作风，在本地市场沉淀了深厚的根基。在全国灯具行业普遍承压、多数商家选择保守收缩的当下，他反而持续加码门店运营投入，走出了一条主动突围的经营路径。

△杨彬（右三）与古镇灯饰传媒合影

把线下渠道价值落到实处

对照明门店的持续加码并非盲目投入，而是杨彬经过审慎考量后的经营决策，核心目标是将线下渠道的服务价值最大化。他表示，当前市场环境下，门店运营的综合成本处于相对合理的区间，为打磨终端体验、夯实服务能力提供了难得的调整窗口期。更关键的是，把实体门店做深做透，不仅能够精准覆盖周边核心客群，还能大幅提升客户响应效率，让消费者享受到及时、专业的照明服务体验。

△沈阳盘锦市雷士照明

在杨彬眼中，实体店的价值从未因线上网购冲击而褪色，正品保真的品质保障，加上可触可及的完善售后服务，正是线下照明渠道对抗线上冲击的核心优势。把门店的服务能力做精做细，让客户有灯光方案设计、产品选型、安装售后等需求时，随时都能找到专业的团队对接，拿到可落地的解决方案。

锚定三大增长抓手

全方位深挖本地市场潜力

谈及本地照明市场的发展机会，他明确了三大核心主攻方向，全方位承接不同场景的市场需求。一是深耕传统零售渠道，全力将潜在订单纳入自身的“流量池”。他坦言，如今的市场整体体量远大于十年前，只是渠道分流现象愈发严重，经营的核心就在于如何在分散的流量格局中，把客户精准引导到自家门店。

△沈阳盘锦市雷士照明

二是发力工程业务板块，随着城市建设持续推进，政府采购、商业项目等对公共场景的照明需求体量可观，而雷士照明产品成熟稳定的品质与突出的高性价比，正是撬动工程市场的有力武器，也是门店长期稳定的业绩支撑。

三是下沉老小区翻新赛道，依托本地“要想财旺、必须灯亮”的传统消费观念，每年春节前后，盘锦都会迎来一波集中的居民换灯高峰。他分享，这一细分赛道看似零散，却蕴藏着稳定的存量商机，是门店零售业务的重要补充板块。

笃定智能照明长期趋势

坚守产品服务根本

面对行业热议的智能照明赛道，杨彬明确表示，智能化将成为未来行业的主流方向，是驱动产业持续升级的核心动力。他敏锐观察到，90后、00后正逐步成为家装消费主力，他们的生活习惯与消费偏好，决定了家居智能化是大趋势。

△沈阳盘锦市雷士照明

在他看来，智能照明远不止手机远程控制这么表层，未来的灯光，应该像把太阳搬进家里。甚至具备健康理疗功能，比如模拟自然光节律、帮助长期居家的老人补充光照，辅助缓解身体疲劳。这种功能性与智能化的深度融合，才是照明行业真正的升级方向。

展望未来，杨彬始终强调两个不可动摇的根本，产品与服务。他表示，过硬的产品力是一切经营的根基，没有好产品作为支撑，所有营销与服务都是空中楼阁；而服务能力则要跟上社会发展的节奏，根据消费需求的变化持续迭代升级。他尤其看好专业工程品类的市场潜力，认为防爆灯、应急照明、消防照明等细分产品，在工业、公共建筑等场景都有着广阔的应用空间。