销量增长10%！雷士照明沈阳经销商马天贺：最大增长来自这两方面…

马天贺，是一名经销商，更是一名设计师。

作为雷士照明沈阳经销商，马天贺与雷士照明合作近19年，同心同行，携手开拓当地照明市场版图。伴随着智能照明时代的到来，马天贺于2021年调整策略，决心深耕设计师渠道，发力全屋智能照明赛道。

方向明确的好处，便是能够聚焦打透。得益于这一关键的转变，四年间，马天贺的门店销量稳步增长，并成功从单一的照明产品销售商，转变为照明整体解决方案服务商。

马天贺

雷士照明沈阳自营店普朗克照明设计中心设计总监

当“智能之风”开始在照明市场上蔓延，马天贺敏锐地洞察到其不可阻挡的增长趋势。于是，“2021年，我们开始调整渠道策略，选择聚焦于设计师渠道，发力全屋智能照明市场，为门店开拓新的增长路径，并持续深耕至今。”

马天贺提到，这四年间，他们投入大量人力、物力、财力，组建设计团队，通过与设计师、设计协会及工作室互动合作，积累了大量资源。“2024年，我们成立了普朗克照明设计中心，更加专注于为沈阳市场的设计师及终端客户提供专业的照明设计方案。”

▲2月18日，在2025年雷士照明合作伙伴会议上，马天贺上台分享全屋照明设计渠道发展干货。

“到2024年底，我们已经与100多个设计师达成合作。”马天贺表示，依托雷士照明品牌影响力和卓越产品力的双重优势，他们逐步在沈阳市场构建起雷士照明全屋智能照明体系，并赢得了市场的广泛认可。

▲雷士照明沈阳自营店

在马天贺看来，其业绩提升的背后，同样离不开雷士照明在品牌与技术层面的持续赋能。作为照明行业领导品牌，2024年雷士照明品牌价值达612.36亿元，连续13年位居行业榜首，得到行业人士及设计师群体的广泛认可，品牌实力是毋庸置疑的。

同时，雷士照明于2024年4月重磅推出的“伴生适然光技术”，对马天贺而言，更是“一剂强心针”。其不仅彰显了雷士照明的技术创新实力，更为广大经销商注入了强劲的市场竞争力，“‘伴生适然光技术’的推出，为我们深耕设计师渠道提供了强有力的抓手与核心竞争力，给了我们极大地助力。”

▲马天贺团队设计项目实景图

在接受采访时，马天贺还特别指出，近期市场上出现了一些侵权假冒行为，并造成了部分经销商的经济损失。在此，他呼吁业界同仁坚决抵制一切侵权行为，共同维护市场秩序，携手构建健康可持续的行业生态。

展望2025年，马天贺满怀信心。他相信“在雷士照明的引领下，我们将进一步扩大市场份额和项目利润率。”为此，马天贺还制定了与300+设计师达成合作的明确目标。他表示，未来将持续紧跟雷士照明的创新步伐，深化战略协同，不断优化经营模式，在照明市场及设计师渠道中迈上更高的台阶。