物联网灯管价格低到离谱！国家出手整治低价中标“毒瘤”

10月28日，财政部发布《关于推动解决政府采购异常低价问题的通知（征求意见稿）》后，引发各行各业对“低价中标”现象的再度聚焦。

在照明行业，以物联网灯管市场为例，中标价格从60元骤降至十几元的“断崖式下跌”已成常态。“现在买杯咖啡都要9.9元，一条物联网灯管的价格还不如一杯咖啡。”格兰斯贝总经理时磊的比喻道出了行业的无奈。

当企业利润空间被极致压缩，产品质量与行业创新更面临着前所未有的严峻挑战。本期，古镇灯饰传媒通过采访多家相关企业及多方专家，深度剖析低价竞争背后的逻辑与破局之路。

现象：集采模式下的价格“击穿”

“曾经招标价五六十元的物联网灯管，现在十几元就能中标，价格跌幅超过70%。”时磊对市场现状直言不讳。

经多方求证，物联网灯管价格的“断崖式下跌”，始于集中采购模式的全面铺开。据业内人士高森（化名）透露，此前行业以零星项目采购为主，信息不透明使得价格相对稳定，但近两三年尤其是去年以来，中国电信等运营商及万科等大型物业开启区域乃至全国性集中采购，单次采购量动辄30万条、50万条甚至100万条，公开透明的招标机制直接引爆价格战。

“客户原本预算40元/个的产品，最终中标价可能被压到20元，甚至更低价，连采购方自己都感到意外。”高森透露，为争夺大额订单，部分企业不惜亏本报价，形成“中标即亏损”的怪圈。更有甚者，行业内暗藏“托儿招标”的潜规则——部分企业安排第三方报出超低价，待竞争对手放弃后再以第二名价格接手，进一步扰乱市场秩序。

这种恶性竞争直接导致价格体系崩塌。数据显示，普通灯管已从早年100多元的价格跌至如今几块钱，便是嵌入智能模块的物联网灯管即，也未能幸免。“现在买杯咖啡都要9.9元，一条物联网灯管的价格还不如一杯咖啡，这显然不符合产品价值规律。”时磊的比喻道出了行业无奈。

根源：标准缺失与博弈漏洞

价格战的背后，是产品质量的隐性滑坡。由于招标方往往缺乏专业认知，招标文件仅规定亮度等基础指标，未明确材质、重量等关键参数，给企业“钻空子”留下空间。

“60元的灯管变20元，只能是灯管的分量更轻、用料更不实诚。”高森揭露行业潜规则：企业为压缩成本，将铝制外壳换成铁壳甚至塑料壳，简化滤波电路，采用低价劣质电容、电感元件，牺牲产品稳定性和电网兼容性。

多地市场监管部门的抽查结果印证了这一隐患。四川省市场监督管理局2025年第七次省级监督抽查显示，不合格灯具普遍存在“谐波电流限值不达标”问题，该指标不合格可能导致线路损耗增加、电网容量浪费，甚至影响相关设备运行稳定性（详情回顾：4家广东照企，产品抽检不合格!）。广东省市场监管局2024年抽查更显示，近350款照明产品中，谐波电流问题占比超60%，多集中于参与低价竞争的中小型企业（详情回顾：曝光！42家广东照明企业，连续两年上“黑榜”！）。

低价竞争还严重挫伤企业研发积极性。时磊透露，作为无线智能照明方案领域“先行者”的格兰斯贝为维持毛利率，不仅出台了相应的方案，对成本细节都精确核算。即便如此，企业销量增长3倍，销售额仅增长10%-20%，严重背离价值规律。

“研发投入大、周期长，在低价竞争中根本得不偿失，谁还愿意花钱搞创新？”这一疑问成为行业共同的困惑。

行业出路：从价格战到价值战

面对乱象，部分企业开始主动突围。格兰斯贝借鉴车企模式推出“一口价”策略，将自主生产的驱动与智能模块打包定价，低于底价坚决不接单。“我们通过优化生产工艺、提升自动化水平降低合理成本，但绝不以牺牲质量为代价。”时磊表示，这种模式虽能规避部分恶意压价，但本质上仍是被动应对，无法从根本上解决问题。

行业普遍寄望于财政部新政的落地实施。此次征求意见稿直指政府采购中的异常低价问题，明确引导市场从“拼价格”转向“比品质”。但古镇灯饰传媒在采访了多位行业人士后，他们都表示理想的招标模式应是“预算既定，择优选择”，而非追求低价省成本，而是看哪家能提供更优质的配置和服务，这样才能淘汰劣质产品，推动行业正向发展。”

目前，政府采购异常低价问题的治理仍面临落地挑战。行业人士呼吁，政策需配套明确的产品标准、检测机制和惩戒措施，避免“只喊口号不落实”。正如时磊所言：“禁止最低价中标只是第一步，更重要的是建立‘优质优价’的评价体系，让企业愿意投入研发、坚守品质，这才是物联网照明行业可持续发展的关键。”

物联网灯管市场的低价乱象，是众多标准化工业品市场竞争的一个缩影。随着政策引导与行业自救的双重发力，这场围绕价格与价值的博弈正在重塑行业格局，而建立公平有序的竞争生态，让价格回归产品价值本质，成为行业共同的期待。