你的灯究竟要卖给谁？来这里看懂消费变化
2026-01-30 16:56:31
（家庭共享）、情绪型（情感体验）。对应象限：即时满足 + 连接消费+ 情绪型（代表性品类如运动户外-麻将牌九、生鲜-火锅食材）。 母婴吸顶灯：专为母婴设计，强调柔和光线保护婴儿眼睛，同时增强亲子互动，属于未来导向（长期婴儿健康投资）、连接消费（母婴或家庭连接）、功能型（实用保护）。对应象限：未来导向 + 连接消费 + 功能型（代表性品类如数码-智能儿童手表、运动户外-羽毛球拍）。
🏙️ 城市消费偏好分析
不同线级的城市由于其消费观念、信息透明度和住宅环境的差异，对这三类产品的偏好和关注点也呈现出明显区别。
品质与安全先锋：主要由一线和新一线城市家庭构成。他们拥有较高的消费力和前沿的信息获取能力，对产品的技术参数、安全认证（如RG0、AA级照度）有极高要求，是母婴吸顶灯和高端护眼落地灯的核心客群。 理性权衡者：多见于新一线和二线城市。他们注重生活品质，但决策更为谨慎，会综合权衡性能、设计与价格。淡彩吸顶灯因其高性价比和氛围营造能力在此区域受到青睐。 实用主义者：广泛分布于各线级城市，尤其在三线及以下城市占比更高。他们关注产品的基本照明功能和耐用性，对于具有明确健康投资属性的护眼落地灯，也会在预算范围内选择知名品牌的基础型号。 👨👩👧👦 不同年龄群体决策驱动因素 年龄是影响消费决策的核心变量，不同年龄段的需求痛点截然不同。 年轻未婚群体：他们是淡彩吸顶灯的主力军，追求智能互联、场景化灯光带来的氛围感和美学设计，消费决策高度个人化。 新生代父母（家有学童）：他们是护眼落地灯和母婴吸顶灯的核心购买者。决策高度依赖专业参数（如显色指数RA≥95）、权威机构认证（如RG0豁免级）和专家/其他家长的口碑推荐，消费行为具有强烈的关系导向性和未来投资属性。 中老年群体：他们的消费决策更注重实用和稳定。无论是自用还是为孙辈购买，都极其看重品牌的长期信誉、产品的操作简便性和可靠的售后服务。 我们再根据他们对8种象限的包含了所有2565种商品，对每一个城市、每一类商品的销售额和销售量增速进行了回归分析： Ln(1+增长率)=b1*时间维度+b2*关系维度+b3*功用维度+地区哑变量 1，未来导向得分更高的品类增速更慢（更偏即时满足的品类相对更快），一个倾向于未来性质的商品会比即时性质的商品增速慢约5.0%。 2，连接消费得分更高的品类增速更慢（更偏孤独消费的品类相对更快），一个倾向于连接性质的商品会比孤独性质的商品增速慢约11.0%。 3，情绪型得分更高的品类增速更慢（更偏功能型的品类相对更快），一个倾向于情绪性质的商品会比功能性质的商品增速慢约11.9%）。
消费的增长，集中在整个八象限消费立方体的最左下角。
用几句话来概括从2024到2025年的消费，增长出现在哪里？
一人吃饱全家不饿（孤独）、今朝有酒今朝醉（即时）、有用就行了要什么自行车（功能），是消费增长的主要来源。
对一线到六线分别在组内回归并标准化，得到下表：
城市等级 | z_time （未来↔即时） | z_relation （连接↔孤独） | z_emotion （情绪↔功能） | 更偏向的组合（相对平均） |
一线 | 0.96 | -0.15 | 1.67 | 未来-孤独-情绪 |
二线 | 1.35 | -1.37 | 0.63 | 未来-孤独-情绪 |
三线 | -0.95 | 0.69 | -0.21 | 即时-连接-功能 |
四线 | -1.52 | -0.94 | 0.06 | 即时-孤独-情绪 |
五线 | 0.19 | 1.65 | -1.55 | 未来-连接-功能 |
六线 | -0.02 | 0.12 | -0.60 | 即时-连接-功能 |
从上图看到，在时间-连接图上：
一线/二线更靠近④象限——未来×孤独；五线处在①象限中——未来×连接；三线城市在②象限——即时×连接；四线城市在③象限——即时×孤独 在时间×情绪图上：一线/二线更靠近①象限——未来×情绪；五线更靠近④象限——未来×功能 在连接×情绪图上：一线/二线更靠近②象限——孤独×情绪；三线/六线/五线更靠近④象限——连接×功能
总体上，高线城市更容易为具有“生活方式升级×情绪价值”双重属性的商品买单。而低线级城市消费增长，则以“家庭协作×功能改善”为引擎。
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