雷士照明、欧普等头部企业加码渠道！这一市场迎转型深水区

2023-2025年，国内照明行业进入结构性调整深水区，江西南昌灯具市场同步迎来深度洗牌期。

本文基于三大核心灯具市场实地调研，聚焦阳光灯饰广场、洪城灯饰广场、桃苑灯具城的门店迭代、经营变迁，解析经销商转型逻辑、品牌格局重构路径及市场收缩的核心动因，为区域灯具从业者提供兼具数据支撑与实践参考的行业洞察。

门店迭代

总量趋稳分化加剧，租金与区位定格局

调研显示，2023-2025年南昌三大核心专业灯具市场门店数量整体“稳中有调”，但不同市场发展轨迹差异显著，折射出区域灯具市场的深层变革逻辑——性价比与区位优势成为决定市场生命力的关键。

阳光灯饰广场作为南昌灯具市场的“压舱石”，三年来门店数量稳定在150-180家区间，2025年有所回落，经营总面积维持5万多平方米。该市场90%商户聚焦照明灯饰，以“一到三层整体出租”为主，单套90平方米店面月租金仅1500-2500元（折合每平方米约20元），性价比优势突出。多数商户采用“一楼展厅、二三楼仓储办公”模式，以租赁2-3个店面为主，主营花灯、家居照明的规模化商户占比极低。

作为批零兼营、工程导向的主流市场，其入驻率常年居高不下，2025年雷士照明、美的智能照明等品牌商户的翻新、新入驻，进一步巩固了其核心地位。

洪城灯饰广场则呈现持续收缩态势。作为洪城家电市场的配套板块，其高峰期曾有60-70家灯饰商户，而2023-2025年门店数量缩减至30余家，经营面积从6000平方米降至5000平方米，中间及后排铺位空置率居高不下。

该市场实行统一管理，55元/平方米的月租金显著高于区域平均水平，叠加客流下滑，部分商户或搬迁至仓储、或转场其他市场、或退出行业，最大商户经营面积也从3000多平方米缩减至1700平方米，仅剩沿街铺位聚焦户外照明领域。

桃苑灯具城凭借毗邻两大五金机电市场的区位优势，成为区域市场中的“增长特例”。三年来门店数量从30余家增至40余家，经营面积扩至3500平方米，铺位基本满租。其40元/平方米的月租金处于合理区间，商户多来自其他市场搬迁，以批发、工程业务为核心，成为南昌灯具市场为数不多的增长板块。

整体来看，区域市场单店规模变化不大，但“主流市场稳、边缘市场缩”的格局进一步凸显，租金性价比与区位辐射力直接决定了各市场的生存状态，规模化经营趋势仍不明显。

经销商转型

“缩店不缩商”突围，退出者共性凸显

市场收缩倒逼经销商群体两极分化，一部分实力商户以“缩店不缩商”优化生存状态，另一部分则被迫关店、转型或退出，其转型路径与退出原因呈现鲜明的行业共性。

“缩店不缩商”已成为主流转型路径，核心是通过精简店面、聚焦核心业务，实现轻资产、高精准运营。金鹏王朝灯饰从高峰时期3600平方米的多市场门店，收缩至喜盈门市场不足1000平方米的高端展厅，聚焦高端零售核心需求；沃尔达灯饰、金鹏灯饰等头部商户均大幅缩减展厅面积，分别聚焦高端花灯、核心品牌代理；雷士照明南昌运营商则将多市场1500平方米自营门店，缩减为阳光灯饰广场400平方米自有物业门店，同时配套1000平方米仓储展示区，实现渠道与成本的双重优化。

退出或转型的商户则呈现两大共性：一是年龄偏大、子女未接班的从业者主动离场；二是经营压力倒逼模式转型。江西迅美莱光电、南昌竣荣照明等商户，因自然客流收益无法覆盖租金，放弃传统门店，转向仓储批发、厨电跨界、智能技术输出等领域；南昌金吉照明、柏丽嘉照明则转型为照明工作室，聚焦中高端家装工装、商照与智能项目，以服务附加值突围。

品牌格局

头部加密集中，新兴品牌差异化突围

三年间，南昌灯具市场品牌代理格局加速重构，形成“头部集中、新兴突围”的竞争态势，渠道策略与产品定位成为品牌破局的核心抓手。

公牛集团、雷士照明、欧普照明、三雄极光等头部品牌持续优化渠道布局，渠道密度不断提升。

• 公牛集团按产品、区域划分代理，同市场专区店、专卖店数量增加；

• 雷士照明加大五金渠道开发，灵活布局工程授权商；

• 欧普照明聚焦零售渠道，划分三大区域运营商，同步拓展工程渠道；

• 三雄极光分四大渠道布局，县域市场推行“多渠道整合至单一经销商”模式。

头部品牌渠道加密，也导致部分产品同质化加剧，价格竞争日趋激烈。

新兴智能照明、无主灯品牌则走差异化路线，依托中高端家居市场与传统门店专区渗透市场。专业智能品牌多布局喜盈门、红星美凯龙等卖场，门店面积100-300平方米，定位中高端零售；传统市场商户则在现有门店内设置50平方米以内智能专区，兼顾传统与智能产品。这一趋势契合全国市场走向——2025年中国智能照明市场规模预计达1120亿元，复合增长率超18%，智能产品已成为行业增长核心引擎。

核心动因与区域差异

多重压力倒逼，县域市场趋稳

市场收缩的核心驱动力，是客流下滑、销量萎缩、租金压力等多重因素叠加，其中“自然客流收益无法覆盖租金”是最关键诱因，电商冲击影响有限。而经销商转型路径，与南昌装修市场变化高度契合——2025年存量房改造、局部微装需求激增，90后、95后成为装修主力，智能化投入占装修预算比例升至21.7%，倒逼商户优化业务结构。

区域差异方面，市区市场分化显著：喜盈门等中高端卖场、洪城灯饰广场等租金偏高市场、香江家居等非核心商圈，商户流出明显，与中高端装修需求放缓、租金压力、商圈辐射力不足直接相关。县域市场则保持平稳，商户数量未出现明显增减，新店多为原有商户翻新、品牌更换，市场格局趋于成熟稳定。

# 编后语

2023-2025年，南昌灯具市场在行业结构性调整中，完成了门店迭代、商户转型与品牌重构，收缩与转型并行成为行业主旋律。主流市场凭借性价比与渠道优势站稳脚跟，商户通过“缩店不缩商”、模式创新实现突围，智能照明成为新的增长亮点。

市场收缩并非衰退，而是行业优化升级的必经之路。未来，随着存量房改造需求释放、智能照明深度渗透，精准适配渠道变化、聚焦核心优势、拥抱消费升级的从业者，将在行业重构中抢占先机。