二手房成交“爆”了！70%需改造装修，照明灯饰企业将获益？

近年来，中国商品房住宅销售额的增速放缓，直接影响到家居建材市场的消费增长。自2024年第四季度起，政策效应逐步显现，市场预期与信心显著提升，带动了资本市场和房地产市场的积极变动。

在当前行业内外压力增大、产品价格普遍下降的背景下，家居照明市场依然面临诸多挑战：客户获取困难、成交率低、管理复杂以及订单转换不易等问题。企业线上线下融合、通过提供全流程一站式服务解决方案，优化用户体验，极拓展多元化销售渠道以提高市场份额，成为大势所趋。

精装房市场

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二手房改造市场

迎来春天？

2024年，上海和北京的二手房成交额分别达到了10746.2亿元和9640.5亿元，增幅超过了9%。其中，上海更是突破了万亿大关，成为中国第一个二手房成交额突破万亿的城市。

据有关机构测算，目前全国二手房交易面积占住宅总交易面积的比例超过40%，其中大约有70%的二手房需要进行重新装修，再加上新房装修，家装厨卫焕新潜力巨大。二手房改造市场的发展主要包括政策支持与市场回暖以及市场需求的变化。

第一，政府相继出台了一系列政策措施来稳定房地产市场，这些政策将为二手房改造市场提供良好的外部环境。

第二，城中村和危旧房改造范围的拓展以及逐步解除核心城市限购、优化首付、税费调整等相关政策，将充分挖掘和释放住房的需求潜力。

第三，房企将加速洗牌并探索转型，致力于打造高“质价比”和“满装交付”产品，提供更好社区环境和更舒适居住体验。这些将为家居照明、智能家居市场带来新发展机遇‌。

家居售后市场

谁将获益？

随着智能化升级趋势上涨，智能家居、智能照明设备不断增加。由于智能产品更新迭代和多功能调试，为家居安装迎来新的增长点。

在售前环节走向集中的同时，售后环节的服务范围越来越分散，无论物流配送、上门安装以及后续服务都离不开人工。作为家居后市场的“最后一公里”，服务网络谁能更贴近用户，谁将在未来获益。

2019年，鲁班到家从家居建材逐渐走入智能家居、家具、家电等赛道，更是能够承接了户外广告、充电桩、安防设备等领域服务，其业务已经远远超出了大家居的范围。

作为第三方售后安装服务平台，鲁班到家选择面向B端，从中小型家居企业客户切入市场，定位家居建材售后服务平台，致力于解决家居照明企业的售后安装维修等用工服务需求。

河北新立方集团打造全方位城市数字化管理服务平台，将智慧家庭、智慧社区和智慧城市融为一体。照明公司提供智慧照明产品及解决方案，推动家庭智能化和城市节能亮化。

叮灯客深入社区，提供上门水电安装、维修、灯具清洗、节能改造等便民服务现累计服务客户3万余户，签约社区200余个；金达物流辐射邢台周边县域镇乡，支撑整个集团的运营与发展；生态小镇则是集研学教育、农耕体验、灯光场景于一体的综合性现代农业精品样板项目。

#编后语

2024年前三季度，中国照明行业的全行业销售额达到约4410亿元，较去年同期下降了5.7%。这一下降趋势在国内市场尤为明显，国内销售额仅为约1480亿元，同比下降了10.3%。

随着行业竞争的加剧，国内家居行业正经历着全方位的竞争格局演变。这种竞争主要体现在价格、渠道、产品、服务和现金流五个关键维度上。

企业纷纷加大促销力度，陷入了持续的价格战；积极布局线上销售渠道，实现线上线下融合，并拓展下沉市场，以多元化的销售渠道来提升市场份额；产品创新也成为企业的重要关注点，通过不断提升产品品质来满足消费者的多样化需求；全流程一站式服务解决方案，拓展增值服务，同样可以优化用户体验、提升消费者满意度。

在如此激烈的市场竞争中，传统的运营模式已难以满足市场需求，或许只有那些能够创新商业模式的企业才能带来新的机遇和可能。