深度 | 照明企业，内卷时代如何破局？

（一）宏观经济环境的严峻挑战  当前，全球经济形势复杂多变，经济增速放缓，不确定性因素增多。国内经济也面临着一定的下行压力，消费者信心受到一定影响，整体消费市场受到冲击。在这种宏观经济环境下，建材家居市场的需求也相应地受到抑制。消费者的购房意愿和装修需求下降，导致建材家居产品的市场需求不足，市场竞争加剧。企业面临的销售压力增大，订单减少，库存积压问题凸显，资金回笼困难，这对企业的生存和发展构成了严峻挑战。 

（二）消费需求多样化与消费意愿降低  随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者对建材家居产品的需求越来越多样化。他们不再满足于单一功能的产品，而是更加注重产品的品质、设计、智能化、个性化以及绿色环保等方面。然而，与此同时，消费者的消费意愿却有所降低。

一方面，受宏观经济环境影响，消费者的收入预期不稳定，消费更加谨慎，更倾向于节省开支和理性消费。另一方面，市场上产品的同质化现象严重，消费者难以找到真正符合自己个性化需求的产品，导致购买决策延迟或放弃购买。这使得建材家居企业面临既要满足多样化需求，又要应对消费意愿降低的双重困境。 

（三）价格战的恶性循环  在建材家居市场，竞争者众多。为了争夺有限的市场份额，众多企业将价格作为主要竞争手段，陷入无序的降价潮。一开始，低价或许能吸引部分消费者，但随着利润空间被不断压缩，企业只能在降低成本的道路上越走越远，牺牲产品质量和服务质量。长此以往，整个行业陷入低质低价的泥沼，消费者利益受损，品牌形象受挫，行业的可持续发展也受到严重威胁。照明领域作为建材家居的重要组成部分，也深陷其中，难以自拔。 

（四）企业经营的多重压力  建材家居企业面临着原材料价格波动的巨大挑战，成本难以得到有效控制。同时，市场需求的不确定性增加，消费者对产品的要求越来越高，个性化定制需求涌现。企业需要不断投入资源进行研发和生产调整，然而，资金回笼困难、销售渠道拓展受阻等问题接踵而至，企业经营压力山大。在这样的重压之下，企业主们常常感到迷茫，不知该如何带领团队走出困境。    

近年来，国家出台了一系列政策以刺激经济增长，尤其针对地产家居行业，提供了明确的引导和支持，为建材家居企业创造了新的发展机遇。 

（一）“好房子”标准的推行  住房城乡建设部发布了国家标准《住宅项目规范》，从多个维度对住宅的品质提出了明确要求，包括住宅的建筑设计、结构安全、节能环保、居住舒适度等方面。这一标准的实施，标志着我国住宅建设进入了一个更加注重品质、更加注重居住者体验的新阶段。例如，新建住宅建筑层高不低于 3 米；4 层及以上住宅设置电梯，提高了墙体和楼板隔声性能等要求，更加关注居住的舒适性和便利性。 

此外，多地政府也将建设“好房子”列入年度工作重点，如广东提出引导企业提高住房建设标准、优化物业服务；山东支持在新出让优质地块上全部建设高品质住宅；四川提出建设 “川居好房子”，发布好住房评价标准和好房子设计导则等。这些政策举措为建材家居企业指明了方向，促使企业提升产品质量和服务水平，以满足市场对高品质住宅的需求。  

（二）促进消费与稳定市场的政策  为了激发市场需求，国家采取了一系列措施。一方面，通过税收优惠、住房公积金支持等方式降低购房门槛，促进二手房交易，提升新房的去化水平。例如，购买144平方米以上住房的契税，将从3%降至1%，土地增值税预计将取消预缴，直接转到竣工验收后的清算环节，给开发商节约土地价款1%-3%的税负。 

另一方面，国家推行“以旧换新”政策，旨在通过补贴和优惠措施，激发存量房市场的消费潜力，推动建材行业平稳增长和转型升级。该政策有效刺激了消费需求，激活了存量房装修市场，对建材行业特别是家装建材产品产生了明显的拉动效应。 

（三）城市更新与老旧小区改造  城市更新顶层设计的出炉，为建材家居行业带来了广阔的市场空间。老旧小区改造、保障性住房建设等方面的推进，不仅改善了居民的居住条件，也为建材家居企业提供了稳定的业务来源。

据专家表示，落实好“好房子”国家标准，将其纳入城市更新机制加强工作统筹，并在规划、土地、财政、金融等方面予以政策支持，将全面优化供给结构，提升居民住房消费意愿，进一步促进建材家居市场的发展。 

（一）明确核心价值观  对于建材家居企业，应将“品质至上、创新引领、合作共赢”作为核心价值观。品质是产品的生命线，只有坚持高品质的产品，才能赢得消费者的信任和口碑；创新是企业发展的动力源泉，在激烈的市场竞争中，唯有不断创新产品设计、技术和营销模式，才能脱颖而出。

合作共赢则是行业发展的必然趋势，从企业与供应商、经销商之间，到企业与企业之间，都应摒弃零和博弈的思维，建立合作共赢的关系，共同推动行业发展。照明企业作为建材家居行业的一员，同样需要坚守这一价值观，以引领自身在复杂的市场环境中稳步前行。 

（二）上下同欲的实现路径  企业领导层要以身作则，率先践行核心价值观。在决策过程中，始终将品质、创新和合作放在首位，做出符合价值观的决策。同时，要将企业的核心价值观融入到员工培训、绩效考核和企业文化建设中，让每一位员工都深刻理解和认同企业的价值观，并将其体现在日常工作中。通过这种方式，企业方可凝聚全体员工的力量，形成一股强大的合力，共同应对市场挑战。

（一）创新驱动：点亮行业新希望  

1. 智能照明技术的深度探索  企业应加大在研发方面的投入，与高校、科研机构合作，开展产学研合作项目。在照明领域，积极探索智能照明技术，如通过物联网技术实现照明设备的远程控制、智能调光等功能。

进一步而言，智能光健康照明是一个极具潜力的研究方向。科学研究表明，不同波长和强度的光线对人的生理和心理健康有着不同影响。例如，蓝光在一定程度上可以调节人体的昼夜节律，提高警觉性和注意力；而暖光则有助于营造放松、舒适的氛围，利于睡眠和休息。 

企业可以研发能够根据人体生理需求和不同场景自动调节光谱、亮度的智能照明系统，为人们提供更健康、舒适的光环境，满足消费者对于健康生活的追求。同时，智能照明技术还可以与智能家居系统深度融合，实现照明与窗帘、空调等设备的联动控制，为消费者打造更加便捷、舒适、智能化的家居生活体验。 

2. 适老化照明设计  随着人口老龄化的加剧，适老化照明产品的需求也在不断增长。老年人的视力会随着年龄的增加而衰退，对光线的敏感度降低，同时眼睛的调节能力也变弱。因此，照明企业应注重适老化照明设计，开发具有高显色性、无频闪、光线柔和且易于调节的照明产品。 

例如，在养老机构和老年人家庭中，采用智能感应照明系统，当老年人进入房间或起身活动时，灯光能够自动亮起，并且可以根据老年人的行动轨迹和习惯进行智能调光和切换，为老年人提供安全、便利的照明环境，减少跌倒等意外事故的发生风险。此外，适老化照明设计还可以与适老化家具、适老化建筑设计相结合，共同营造适合老年人生活的温馨、舒适的家居环境。 

3. 动态智能照明系统的开发  动态智能照明是未来照明行业的一个重要发展趋势。这种照明系统可以根据时间、环境、用户需求等因素实时动态调整照明参数。比如，在商业空间中，通过智能传感器和控制系统，照明系统可以感知客流量、顾客的行为模式以及不同时段的氛围需求，自动调节亮度、色温和照明区域，营造出适合不同场景的照明氛围，提升消费者的购物体验和商业场所的运营效率。 

同时，在办公场所，动态智能照明系统可以根据自然光线的变化和员工的工作状态，提供最适宜的照明条件，提高员工的工作效率和舒适度。而且，动态智能照明系统还可以与商业建筑的其他智能化系统，如安防系统、空调系统等进行集成，实现建筑的智能化管理和运营，降低运营成本，提高资源利用效率。 

（二）品牌建设  提升价值与竞争力 在品牌建设方面，企业要注重品牌定位，明确自己的品牌形象和价值主张。通过打造具有辨识度的品牌故事和传播口号，提高品牌知名度和美誉度。例如，一些照明品牌以“光健康”“光环境"等为核心理念，通过系列广告宣传和公益活动，让消费者在情感上与品牌产生共鸣，从而提升品牌忠诚度。

对于智能光健康、适老化和动态智能等新兴照明领域，品牌可以将这些特色和优势融入品牌故事中，向消费者传递企业在技术创新和人文关怀方面的努力与成果，塑造专业、前沿、负责任的品牌形象，进一步增强品牌的市场竞争力。 

同时，建材家居企业可以将照明品牌与自身的品牌形象有机结合，共同打造具有整体性和一致性的品牌体验。例如，家具品牌可以与照明品牌合作，推出配套的家具与照明产品组合，通过品牌联合推广，实现双方品牌价值的提升和市场份额的拓展。

（三）合作共生：构建行业生态系统  

1.企业间的协同合作  企业要积极寻求与同行、供应商和经销商的合作。在行业内开展技术交流、联合推广等活动，共同应对市场竞争。对于智能照明技术的研发和应用，企业之间可以共享技术资源和研发经验，加速技术创新的进程，推动整个行业在智能光健康、适老化和动态智能等领域的发展。例如，照明企业可以与陶瓷、门窗等建材企业合作，共同研发具有照明功能的陶瓷装饰品、智能窗户等产品，拓展产品的应用领域和市场空间。 

2.供应链的深度整合  与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性；共同探索适用于智能照明产品的新材料和零部件，降低成本的同时提高产品质量。同时，建材家居企业可以与供应商在产品设计和研发阶段就展开紧密合作，共同打造更符合市场需求和消费者喜好的产品。例如，与玻璃供应商合作，开发具有特殊光学性能的玻璃材料，用于智能照明灯具的制造，提升产品的品质和竞争力。

3.渠道的共建共享  对经销商进行培训和支持，提升其销售能力和服务水平，使经销商能够更好地理解和推广智能光健康、适老化和动态智能照明产品，共同打造一个健康、繁荣的建材家居行业生态系统。企业可以与经销商共同开拓市场渠道，建立线上线下融合的销售模式，实现产品在不同渠道的广泛覆盖和有效推广。例如，通过与大型家居建材市场合作，设立智能照明体验区，为消费者提供沉浸式的智能照明产品体验，促进产品的销售和市场推广。

在破局发展的道路上，企业不可避免地会遇到各种诱惑和挑战。一些短期的利益诱惑可能使企业偏离原本的战略方向，但企业要保持战略定力，坚守自己的核心价值观和长期发展战略。照明企业的发展需要长期的技术积累和品牌沉淀，不能因一时的市场波动而改变初心。 

特别是在智能光健康、适老化和动态智能等新兴领域，技术研发和市场培育需要时间和耐心，企业要坚定地朝着既定目标前进，持续投入资源进行技术改进和产品优化，才能在激烈的市场竞争中稳步前行，成为行业的领军者。 

建材家居行业的其他领域也应如此，如陶瓷、门窗、地板等企业，都要坚守自己的核心价值和发展战略，在各自的细分领域深耕细作，不断提升产品质量和服务水平，以应对市场的变化和竞争的挑战。 

企业要通过内部沟通和激励机制，让经销商和员工深刻感受到企业的战略决心和发展信心。与经销商定期召开沟通会议，分享市场动态和企业发展规划，共同制定销售目标和策略，要快速并行之有效地针对新产品、新技术、新的商业模式推广，抢占发展的时间窗口，打造并提升企业在渠道的核心竞争力。 

企业要为员工提供良好的职业发展空间和福利待遇，鼓励员工积极参与企业的发展，加强对员工在新兴照明技术方面的培训，提高员工的专业素养和业务能力。当企业、经销商和员工拧成一股绳，携手共进，便能汇聚成强大的力量，共同应对行业的内卷和挑战，走向更加光明的未来。  

在这个充满挑战的建材家居行业，让我们不再等待“万事俱备”的完美时刻，以行动为引领，以价值观为凝聚，以创新、品牌建设和合作为破局之策，保持战略定力，与同行者并肩前行，共同书写行业的辉煌篇章。照明企业应在智能光健康、适老化和动态智能等领域的探索中不断前行，为消费者创造更美好的光环境，为企业自身赢得更广阔的发展空间，让光明照亮前行的道路，也温暖每一个需要光明的角落。 

建材家居企业应积极探索创新经验和发展模式，结合自身特点和市场需求，探寻适合自己的破局之路。通过全行业的共同努力，我们有理由相信，建材家居行业将在内卷浪潮中成功破局，迎来属于它的光明未来，为人们创造更加美好、舒适、便捷的家居生活环境。