照明厂商的生存必修课：市场有周期，盈亏自有时！

灯都古镇十里灯街，在疫情三年期间空置率曾一度高达47%，经历了租金腰斩却无人问津的萧瑟寒冬。

然而，疫情结束之后，在短短三个月内出租率便飙升至97%，外贸核心地段更是一铺难求，哪怕租金翻倍也挡不住商家入驻的热潮。这戏剧性的一幕，正是照明灯饰行业“市场有周期”的生动写照。

当下，全国绝大部分经销商已然悄悄收敛了昔日盲目扩张的锋芒。曾几何时，繁荣期的市场引得无数经销商竞相追逐，从开一家店到三家店、五家店、十家店；面积从300平方米到1000平方米、5000平方米、20000平方米……放眼望去，不分南北东西，纷纷扩大店面、增设分店，仿佛只有这样才能体现自身实力、匹配品牌理想，甚至满足日益膨胀的野心。

然而，面对如今通缩期的市场，昔日扩张的雄心不得不沉淀为理性经营的智慧：许多经销商不再贪多求大，有的仅保留单店，有的将店铺与仓库合二为一，更有甚者，直接将店铺安置在写字楼里或与装饰公司比邻而居。

在笔者看来，这看似谨慎收缩之举，非但不是怯懦、躺平，反而是市场理性深化的必然应对策略。过去盲目扩张如同追逐梦幻泡影，最终会被沉重的成本拖垮，甚至陷入入不敷出的经营困境。经销商们选择精简店面、融合发展、贴近客户，是为了卸掉包袱、轻装上阵，以更轻快的步履穿越市场周期的迷雾，追寻长期生存的韧性。

因此，当经销商们纷纷从传统卖场撤出或缩减面积，市场空置率上升时，我们更要看到店面面积变化背后，数量庞大的经销商群体依然存在。一旦穿越周期，市场回暖，他们也必然会上演如同灯都古镇十里灯街由萧瑟到爆满的周期轮回。

萧条，是市场自我净化的休止符，为下一轮生机腾出了发展空间；空置率上升正是灯具市场挤出泡沫、淘汰虚浮、精耕细作的机会，最终留下更加坚实肥沃的经营土壤。

“市场有周期，盈亏自有时”绝非一句空泛的慰藉。它深刻揭示着市场起起落落和经营盈亏转换的内在规律。无论何时，真正的经营之道，在于穿透市场表象的浮光掠影，回归商业本质。正如《道德经》所言：“天下万物生于有，有生于无。盈亏亦必有其时。”

经济周期如同天地四季运行，永不止息；市场盈亏轮替也如黑夜白昼流转，遵循节律。当泡沫被周期无情击碎，正是价值回归的庄严序曲——唯有深谙此道者，方能在市场竞争中乘风破浪，行稳致远。