30年照明“老兵”相继退场！这一地县市为何成“待垦荒漠”？

扩张与收缩

经销商战略呈“两极分化”

在丰光灯饰城四层，一个特别的现象悄然铺陈，一位经销商竟同时掌控着6家独立店面，各自悬挂着不同的品牌标识。这并非孤例，而是哈尔滨灯具市场在2023至2025年间呈现出的独特脉络——品牌展示愈加纯粹，专业性日益增强。

在这股趋势背后，经销商们正经历一场精明的空间博弈。由于一个品牌只能占据一家店面，因此，为在有限市场中争夺份额，经销商加大投入，从而诞生了一人多店多品牌的现象。

有别于这种特别的“扩张”模式，缩减店面是更多哈尔滨经销商的“主旋律”。他们往往只保留核心地段门店，或干脆将分散的品牌力量整合为大型综合展厅。这种“做大单店、收缩战线”的复合策略，成为市场压力下的生存智慧。

经销商李生（化名）的经历颇具代表性。他曾在丰光与十里河灯饰城拥有5家独立店面，经营美式、轻奢、现代等多种灯饰风格的品牌。如今，他将战线收缩至十里河灯饰城一处二、三层互通结构的铺位，打造出1200平方米的整合空间。集中展示中高端轻奢灯饰，按品牌与档次分区陈列。

“原来多店分散经营，产品定位单一，客户流失严重。现在集中化、专业化展示，中高端产品形成直观对比，客户选购更精准，成交率自然提升。”李生坦言，合并极大优化了管理与库存，显著降低运维成本。

无独有偶，家居照明经销商李世捷亦果断收拢品牌战线，在统一大空间内重塑中高端格局。“集约化不仅提升专业形象，更强化了渠道话语权。”他透露，在集中品牌运营后，其展厅因规模与专业性，已成为哈尔滨单店面积标杆，赢得当地装饰公司信赖，设计师粘性持续增强。加之通过线上视频团队引流，在当地保持强劲的竞争力。

△十里河灯饰软装城

此外，一些从业数十年的资深经销商在市场竞争加剧下选择悄然离场。一位经营知名商照品牌运营中心近三十年的孙女士（化名），在2024年关闭店面。“竞争白热化固然是推手，但更深的无奈在于岁月带来的精力不济。”孙女士说道。

另一位扎根行业三十载的“照明老兵”，则亦因家庭迁徙，协助儿子创业选择关店。他们的退出并非经营溃败，而更像一种时代浪潮下的个体抉择——当利润被激烈竞争不断削薄，年龄与精力又成为另一道难以逾越的壁垒。

省会市场面临多方面挑战

县域渠道仍是“荒漠”

聚焦品牌方，在哈尔滨照明市场版图之中，头部品牌的代理格局则呈现出稳定且谨慎的布局。黑龙江省整体市场空间有限，多数头部品牌采取“一市一代理”的模式，哈尔滨市内则精细化到“一个专业市场一个代理”。

这种对密度和秩序的坚守，与新兴品牌准入的宽松形成强烈反差——尤其聚焦于智能照明与无主灯产品。它们无需完整店面，一个独立展示区甚至简易展板即可满足要求。场景复制也不必追求真实还原，缩减版模型只要能传递直观感受便已足够。经营成本的极限压缩，成为新兴力量在红海市场中“标新立异”的关键筹码。

诚然，新兴智能照明品牌的加入为哈尔滨市场注入一定的“活力”，但其承受的压力远不止于内部竞争。从宏观层面来看，房地产行业萎缩与精装房普及，削减了传统零售业务的需求，即使二手房交易虽提供一丝缓冲，但远远不足改变“供大于求的”现状。

细分到终端渠道，电商的冲击更是汹涌，凭借价格压缩、免费物流与便捷的退换货服务，不断侵蚀实体份额。部分头部照明品牌经销商不得不以电商专供的低成本产品应战，尽管业内深知其品质妥协，但对终端消费者而言，外观相似、质保相同而价格低廉的产品，已足够构成诱惑。

不仅如此，技术的成熟也在无形中重塑着消费节奏。LED技术的成熟极大延长了灯具寿命，即便光效逐年衰减，只要灯未熄灭，用户更换意愿便持续低迷。更换维修周期的拉长，进一步挤压着零售市场的自然增长空间。

△丰光灯具大市场

作为省会，哈尔滨一城的销售额曾几乎占据全省半壁江山，如今萎缩最为明显的恰恰在此。曾经依托边境贸易而兴的绥芬河、满洲里等城市灯具市场，近十年间已急剧收缩，近年省内新入局的经销商同样屈指可数。

相比之下，黑龙江省内其余11个地级市、21个县级市及45个县，共同分担着另外50%的市场份额。其中一个不容忽视的细节是这些区域中，拥有10家以上灯具店少之又少。这片广阔天地，几乎仍是照明的“荒漠”。

#编后语

总体来说，哈尔滨的灯具市场正经历一场“激进派”与“保守派”共存的重构。部分经销商们选择扩大单店面积以承载更多品牌专业形象，另一部分则谨慎收缩门店数量以保存实力。

新兴品牌以轻量化模式降低门槛切入，而成熟的经营者则在疲惫与转型的十字路口徘徊。在房地产萎缩、电商挤压、技术迭代与区域发展不均的多重压力下，黑龙江灯具市场或许来到了发展历程的“十字路口”。