“即使背靠大品牌，经销商也要靠自身努力！”

近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”，旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。 

首站“山城”重庆！期间，大照明全平台执行总裁唐斌、立林全屋智能C端营销中心总监赵峰一行抵达重庆，探访了雷士照明重庆运营中心，对话重庆帝尔照明董事长谢祥平，并就重庆照明市场现状、智能照明发展趋势等话题展开深入交流！  

跟以前相比，目前市场上的客流量确实少了很多，在这样的大环境下，只有一些品牌商会过得相对好一点，但是也出现业绩下滑，这是趋势。因此，你要想做好，继续生存下去，就需要做精做细，去争取更大的客户。 

只要有黑夜，就需要照明，照明行业是永远不会消失的。市场需求的总量不变，只不过，经销商是选择卖你的品牌还是卖其它品牌；消费者是到你这家来消费，还是到另外一家去消费，仅此而已。行业持续承压内卷，会“洗”掉一部分照明厂商，那剩下来的就会相对好过一点。 

▲雷士照明重庆运营中心、重庆帝尔照明董事长谢祥平 

事实上，照明行业已经迎来了“洗牌”的关键节点。这对于大品牌来说，也是好事情，但即使背靠大品牌，运营商、经销商也要靠自身努力，才能更好地生存下去，而且不单单只是努力去做，还要做得比其他人好才行。 

新的市场环境，也给经销商提出了更高的要求，客户的需求愈发挑剔，对于消费也越发谨慎。只有当客户在价格上、服务上、品质上都得到满足，他才愿意在你这里消费。因此，打铁仍需自身硬，经销商最终还是要靠自身实力去赢得客户的信赖。 

智能化趋势，确确实实是市场风口。尽管全屋智能、智能照明的溢价空间更高，但其所付出的服务成本也更高。其次，目前大众消费者对于智能化的消费观念还不成熟，他们既想要智能化，又担心出问题，担心维护成本过高。

因此，全屋智能、智能照明仍处在中高端市场中，尚不能满足大众消费需求，其市场推广和普及仍需一个教育过程。 

但不可否认的是，未来，全屋智能、智能照明一定是标配，而我们现在要做的就是把市场培育好，做好安装调试、售后服务等，让消费者或者物业能够轻松处理售后问题，到那时，市场的普及率一定会大大提升。

在我看来，当智能成为行业标配时，那么，真正的全面智能化时代也将会到来。与此同时，行业也将开启新一轮的智能化洗牌！