照明企业的焦虑：我还要不要继续做研发？

在全球照明产业的剧烈变动中，越来越多企业发现：做得越多，利润越薄；投入越大，产出越慢。LED普及带来的红利已消散，而智能化、健康化的未来蓝图，又常被复杂的转型成本淹没。 

面对技术更迭与商业焦虑，我们必须重新思考——照明企业的未来，不只是制造“光”，而是管理“光”；不只是产品创新，而是生态创新。这篇文章，写给那些仍在路上的照明人——如何在“以照明为主营业务的物联网公司”这一全新定位中，找到自己，做好自己。 

作者｜林纪良

光配方研究院Founder&CEO

“我还要不要继续做研发？”这几乎是所有照明企业在2025年共同的心声。过去三年，市场愈发内卷：利润被压到个位数，出口波动，国内需求疲软，而企业投入的研发费用却在不断上升。 

令人担忧的是——大部分企业的研发投入，并没有带来可持续的产出。很多公司一年做十几个新产品，却难以带来新利润；研发会议越来越多，但创新指标越来越模糊。问题的根本，不在“钱投得不够”，而在“方向投得不准”。 

优秀的企业不是“把钱花在研发”，而是“让研发成为利润模型的一部分”。要做到这一点，必须回答三个问题： 

1.我们为什么要研发？是为了跟随客户、填补产品线？还是为了创造自己独有的算法、模块、平台？ 

2.谁来主导研发？是销售导向（被客户牵着走），还是战略导向（为未来布局）？ 

3.研发成果如何变现？是一次性项目收益，还是可持续、可授权、可扩展的长期资产？ 

事实上，真正的研发，不是让工厂更忙，而是让企业更有未来。研发的目标，不是“做出产品”，而是“做出别人做不出的系统价值”。  

“以照明为主营业务的物联网公司”，这句话看似矛盾，却正是未来十年的关键答案。

照明的核心竞争力，从“产品亮度”转向“数据深度”。企业不再仅仅制造光源与灯具，而是管理“光的数据”：光谱、亮度、节律、能效、情绪、空间占用、环境质量…… 

当这些数据与AIoT平台连接时，照明不再只是“看得见”，而成为建筑与城市健康运行的基础层。未来的照明公司，不再是“灯具制造商”，而是“光环境运营商”。 

在这样的新定位下，研发逻辑必须重构。因此，企业的研发部门既要像“实验室”一样思考，又要像“投资公司”一样决策。每一笔研发支出，都要能换来一个可复用的模块、算法或商业场景。 

在AIoT浪潮中，许多照明企业陷入焦虑：“不转型就出局”，但转型的代价太高。其实，关键不在“是否转”，而在“怎么转”。 

1.坚守光的专业。照明企业最大的优势，不是做IoT设备的速度，而是理解“光与人”“光与空间”的关系。别急着做全能型公司，要在光的深度上“嵌入智能”，而非丢掉本行。 

2.延伸而不盲目扩张。AIoT是技术，不是目标。目标是让光更健康、更高效、更可感知。任何超出企业核心能力的扩张，都是风险。 

3.让数据成为新的产品。把测量、监测、控制、分析打通，把每一次照明项目都变成数据资产，长期形成企业自己的“光数据模型”。 

4.建立研发闭环：投入—验证—复用—授权。每一项研发都要能被验证、被应用、被复用。把过去的“研发成果”转为“知识产权”，让它成为下一轮利润的起点。

未来五年，照明行业不会因为“更亮的灯”而重生，而是因为“会思考的光”而再起。企业要重新定义自己：不是被时代裹挟的制造者，而是主动构建未来的生态参与者。 

做好自己，不是固守过去的“灯具逻辑”，而是以光为核心，以健康与智能为方向，在物联网时代，重新点亮照明产业的价值！