价格战频发！雷士照明县级经销商怎么应对？

走进福建市场，开展标杆市场打造计划，与福建省泉州市安溪县雷士照明总经理戴明强深入对话。

作为投身照明行业多年的经销商，戴明强在安溪县这片照明市场的天地里，一路从最初的摸索奋进，逐步成长为游刃有余的行业深耕者。早年，照明市场品牌林立、竞争激烈，他在雷士照明的助力下，凭借卓越产品与良好形象站稳脚跟。近年来，市场大环境变化带来诸多挑战，他坚守品牌初心，以品质与服务应对。

从摸索到精通，见证市场变迁

戴明强进入照明行业已有多年，从最初的摸索到如今的游刃有余，他见证了安溪县照明市场的诸多变迁。在采访中，他提到，早年照明市场品牌林立，竞争激烈，但雷士照明凭借其卓越的产品质量和良好的品牌形象，逐渐在市场中占据一席之地。

△安溪县雷士照明总经理戴明强（左一）

他回忆道，刚入行时，以工程业务和维修为主，通过与工地合作，为各类工程项目提供照明解决方案。在这个过程中，他积累了丰富的实践经验，并对不同客户的需求有了更深入地了解。

随着时间的推移，戴明强敏锐地察觉到市场对智能照明产品的需求日益增长。于是，他开始重点关注智能照明领域，积极引进相关产品和技术，致力于为客户提供更加智能化、个性化的照明体验。

他指出，如今的消费者不再仅仅满足于传统的照明功能，而是更加注重产品的智能化、便捷性和舒适性。因此，雷士照明不断推陈出新，推出了一系列智能照明产品，如可通过手机控制的灯光系统、具备调光调色功能的灯具等，以满足市场日益多样化的需求。

多重挑战接踵而至

品质与服务双管齐下

近年来，受大环境影响，安溪县的建材家居市场整体呈现下滑趋势，照明市场亦不例外。戴明强坦言，客流量减少、项目停工、欠款问题等都给他们的经营带来了一定挑战。然而，即便在这样的困境中，他依然坚守品牌初心，坚持做好产品和服务。

戴明强认为，尽管市场竞争激烈，价格战时有发生，但他们始终没有放松对产品质量的要求。他强调，品牌的价值不仅体现在价格上，更在于产品的品质和售后服务。雷士照明一直以来都注重产品的研发和创新，力求为消费者提供高品质、高性能的照明产品。同时，他们也建立了完善的售后服务体系，无论是产品的安装调试还是售后维修，都力求让客户满意。

此外，戴明强还分享了他们在应对市场挑战时的一些策略。例如，通过优化产品结构，提高产品附加值，以增强产品竞争力；加强与供应商的合作，争取更有利的采购价格和条件，从而降低成本；积极参与各类促销活动，提高品牌知名度和市场占有率等。他坚信，只要坚守品牌初心，不断提升自身实力，必定能在市场中找到新的发展机遇。

智能照明将迎来更广阔的发展空间

对于未来的发展，戴明强怀有清晰的规划和坚定的信心。他认为，随着科技的持续进步和消费者需求的不断演变，智能照明市场将迎来更广阔的发展空间。因此，他们将持续加大在智能照明领域的投入，不断研发和推出更加智能化、人性化的照明产品。

同时，戴明强也深刻认识到，品牌建设在企业发展中扮演着至关重要的角色。他指出，雷士照明作为行业内的头部品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度，这是他们最大的优势之一。在未来的发展中，他们将进一步加强品牌建设，通过提升品牌形象、优化品牌服务等方式，增强品牌的市场竞争力。此外，他们还将积极探索线上线下融合的销售模式，拓展销售渠道，提高品牌的市场覆盖率。

戴明强表示，尽管市场环境存在诸多不确定性，但他始终对行业的未来发展充满信心。他坚信，只要坚持创新、不断提升产品和服务质量，雷士照明必定能在未来的市场竞争中脱颖而出，继续引领行业发展。