教育照明赛道“降温阵痛”，谁仍在市场风浪中坚守阵地？

近年来，随着国家近视防控政策的深入推进，教育照明市场一度被视为前景广阔的黄金赛道，吸引了传统照明巨头、专业教育照明品牌以及跨界玩家等各方势力纷纷涌入。

然而，从2025年10月举办的第86届中国教育装备展示会情况来看，教育照明参展商数量却大幅减少，这一现象背后折射出市场格局正经历结构性调整。

△第86届中国教育装备展示会现场人声鼎沸，教育照明参展商却大幅减少

行业进入结构性调整期

预期落差下的理性回归与价值重构

据古镇灯饰传媒产业研究院分析，政策红利曾为教育照明领域注入强劲增长动力。2018年，国家教育部等八部门联合发文推动中小学教室照明改造，各地教育部门密集落地相关政策，催生大规模集中采购需求，直接带动国内教育照明市场规模以15%-20%的高速扩张，行业迎来阶段性发展高峰。

然而，政策驱动的存量改造高峰在2024年逐步回落，市场需求重心转向“按需替换”与“品质升级”的常态化阶段。受此影响，行业增长节奏明显放缓，预计2025年国内教育照明市场规模增速将收窄至5%-10%，从高速增长迈入中低速发展通道，行业结构性调整期已然到来。

这一调整并非偶然，而是多重市场因素共同作用的结果：

• 一方面，初期市场高热度推高了企业的渠道建设、营销推广等刚性投入成本，但在激烈的市场竞争与复杂的成本结构挤压下，实际利润空间远低于行业早期预期；

• 另一方面，需求端增长趋于平稳，部分细分领域出现饱和迹象，企业前期的快速扩张模式难以为继，投入产出失衡问题日益凸显，倒逼行业进行深度变革。

本质上看，此次调整是政策红利消退后，行业从“跑马圈地”的规模竞争向“精耕细作”的价值竞争转型的必然过程，也是市场自我净化、回归理性的关键阶段。

教育照明赛道“降温阵痛”

谁仍在市场风浪中坚守阵地？

当前教育照明行业正经历“降温阵痛”，市场参与者加速退出的浪潮凸显行业调整压力。传统照明头部企业纷纷撤并教育照明事业部或子公司，战略收缩至零散销售；早期专业教育照明品牌缩减投入、退出工程市场，部分转向跨界发展；教育装备类跨界品牌亦受困于低利润而收缩战线，依赖代工的企业因缺乏核心技术与产能支撑，在价格战中逐渐边缘化。

在行业多数玩家承压收缩的背景下，专注教育照明赛道的深耕者寥若晨星。持续深耕教育照明领域十余年的尔漫照明，却能在激荡的市场风浪中坚守阵地，不仅是它对教育照明领域的深刻理解与长期投入，更源于其系统性能力的构建。

△尔漫照明教室照明灯光改造展示

通过深入调研发现，作为细分领域的“开拓者”尔漫照明始终以长期主义为锚点，已然构建起可持续发展的系统性能力。

1. 成本与产业链协同，筑牢经营“安全垫”

尔漫照明通过集约化采购、精益生产及供应链垂直整合，精准控制单位成本，在价格波动中具备更强盈利弹性。同时与上游核心供应商建立长期合作，通过需求共享、联合库存管理保障关键资源供应，降低外部扰动冲击。

2. 场景化深耕，构建产品“护城河”

摒弃同质化堆砌，尔漫照明聚焦校园场景，拆解幼儿园、中小学各功能室场景，高校，校园球场等细分场所需求，开发定制方案。依托模块化设计实现功能灵活组合，高效匹配不同学校的个性化诉求，平衡定制成本与客户满意度。

△尔漫照明各大教室光环境场景化案例

3. 组织优化，激活内生动力

尔漫照明推行“内部创业”机制，由公司提供资源与风险分担，绑定核心团队与企业长期利益，激发创新活力。扁平化架构缩短研发到市场的反馈周期，提升决策与资源分配效率，强化市场响应能力。

4. 精准市场投入，打造增长“稳定器”

尔漫以驱动市场策略，通过用户分析优化渠道与推广重心。采用“试点－验证－推广”模式降低拓展风险，并以展会、沙龙、场景体验为核心推广形式，结合“线上+线下”体系实现精准曝光与降本增效。

尔漫照明的差异化路径探索

从场景破局迈向生态构建

在教育照明行业深度调整期，尔漫照明的长期发展韧性，核心源于其跳出单一产品竞争的差异化战略——以场景理解为根基，通过系统性创新实现从场景破局到生态构建的进阶，这一逻辑构成其持续增长的核心驱动力。

1.场景延伸。尔漫以常规教室照明为核心锚点，构建了“纵向深耕+横向拓展”的场景矩阵：纵向沿校园场景价值链延伸，覆盖美术教室、实验室、图书馆、校园户外、幼儿园及高校宿舍等全场景；横向则突破校园边界，切入家庭护眼照明、个人防护照明等关联领域，形成全方位的场景覆盖网络，为后续价值挖掘奠定基础。

2.方案进化。通过持续沉淀终端用户反馈，尔漫推动解决方案从“单一硬件”向“系统服务”升级：一方面实现硬件与软件平台的深度融合，推出“产品+服务+数据”一体化方案，强化服务粘性；另一方面创新声光融合模式，开发声光一体化解决方案，显著提升用户使用的便捷性与效率。

3.增量挖掘。其突破行业统一的“护眼”概念，针对不同学科（如美术课对色彩还原的极致需求）、不同年龄阶段学生（幼儿园至高中的视觉系统差异）的个性化视觉诉求，定制专属光谱方案，精准匹配市场精细化需求，形成独特的产品竞争力。

# 编后语

2025年中国教育照明市场增速显著放缓，从政策驱动的“爆发期”进入市场驱动的“平稳期”，这一调整并非单纯周期性波动，而是周期性与结构性因素交织的必然结果。

尔漫在前文所述的场景布局与方案创新中展现出的稳健发展态势，本质上源于其战略定力与运营效率的协同效应。凭借扎实的成本控制和产业链协同能力，尔漫在行业波动中稳扎稳打；对场景的深刻洞察及产品化能力，使其持续发掘新的增长点；而理性的市场投入与灵活的组织激励机制，则为其中长期竞争注入了持久动力。从“规模扩张”转向“价值深耕”的转型期，尔漫的差异化实践为细分市场参与者提供了可借鉴的发展路径。