2025年，雷士照明五金流通渠道业务实现超30%的增长，于低迷市场再度奏响品牌强音。
超30%增长的背后，是雷士照明于五金渠道系统竞争力的体现——依托质优价廉高性价比的产品矩阵、线上线下的营销通路，以及全方位的服务体系，推动五金流通渠道实现从“规模扩张”到“质量提升”的内涵式增长。
作为雷士照明广东湛江的标杆经销商，湛江力元建材运营总监谢宏亮是如何通过企业化经营并结合雷士照明的系统运维逻辑，在区域市场快速打开局面，并赢得客户口碑的？本期，关注！
五金流通渠道经销商要保持业务稳定的增长，不能仅靠单点优势，而要建立在系统化的经营管理之上。
“许多优秀企业都采用职业经理人模式，让专业的人做专业的事，通过激励机制发挥每个人的长处。”谢宏亮认为，传统五金渠道经销商的夫妻店模式虽已成熟，但系统化的企业管理制度更有利于提升日常经营的效率。于是，他开启了企业化管理的全新发展路径。
力元建材拥抱企业化管理的征程并非一帆风顺，但在谢宏亮看来，这一决定无比正确。“做一件事，很多环节看起来简单，执行起来却充满挑战。但只要路径正确，持续坚持，就会逐渐形成体系、化为习惯。”
▲12月12日，“万家灯火新征程”雷士照明五金渠道大商经销商大会召开。湛江力元建材获颁“销售突破奖”，运营总监谢宏亮（右二）作为代表上台领奖。
如今，力元建材岗位职责清晰、决策流程透明、绩效考核与收入直接挂钩，团队中的每个人都能找到自己的发力点，形成“自驱动、自成长”的良性循环。据谢宏亮介绍，力元建材现共有15辆配送车辆，8条配送线路，近乎完善的企业化管理让业务员长期干劲十足，并为力元建材累计了超3000家优质客户。
企业化经营的本质，在于将正确的运营逻辑，通过制度固化下来，再通过团队日复一日的执行，沉淀为可复制、可迭代的系统能力。
正是由于谢宏亮积极拥抱企业化管理制度，迈向专业化的运营模式，并与雷士照明在产品、营销策划、客户服务等系统赋能相融合，才使力元建材在五金流通渠道的区域市场竞争中建立起稳固优势。
在五金流通渠道，产品往往是触动市场的第一块敲门砖，尤其是在广阔的下沉市场。
在谢宏亮看来，雷士照明今年能在五金渠道保持增长，首要得益于其针对五金渠道与下沉市场精心打磨的产品矩阵上。
2025年6月，雷士照明推出了面向8.9亿下沉市场消费者的“金选系列”。该系列产品不仅是对下沉用户的核心需求“够亮不刺眼，实惠又耐用”的精准回应，更凭借其标准化、品质化的优势，有效解决了杂牌产品充斥市场带来的信任危机，成为经销商迅速攻克下沉市场的利器之一。
除今年新推的“金选系列”外，雷士照明还有着极其丰富的产品矩阵。那么这个时候，门店的有效陈列与产品推广，就显得尤为重要。
▲今年6月，雷士照明五金流通渠道重磅推出“金选系列”产品与“百亿合伙人项目”。
作为运营总监及操盘手，谢宏亮分享了他的陈列逻辑：“一线品牌的产品展示，不应只以销售为目的。”在湛江力元建材，雷士照明旗下产品并非简单堆砌，而是通过专区专墙的标准化建设，进行科学分区、主题陈列与灯光设计，营造沉浸式的光环境体验，直观传递产品的核心价值。
“店内的产品展示必须注重规划和布局，不仅要有‘点睛’的红花，还要有衬托的‘绿叶’，再配合适时的促销活动，才能真正吸引终端客户的目光。”谢宏亮总结道。这种系统化的陈列策略，不仅有效提升了门店形象，更强化了终端客户对他们的信任，成为推动终端门店陈列复制的有力示范。
有了适销的产品，还需高效的动销，方能将产品送达至消费者手中。
当前，以短视频为代表的内容生态正在重塑照明行业销售格局，线上渠道已成为不可忽视的增长引擎。数据显示，2024年，全球照明灯具电商市场规模已达232.7亿美元，预计到2029年将增长至357亿美元；2024年至2029年，全球照明灯具电商市场的复合年均增长率为8.97%。
基于此，雷士照明正不断推动营销模式创新，通过短视频引流、线上直播、微信商城小程序等多个平台渠道，开辟线上线下一体化增长新路径。
面对这一大势所趋，谢宏亮迅速拥抱变化，跟随雷士照明总部步伐，运营个人视频号，通过真实的内容输出，建立起更具信任感的品牌链接。与此同时，他们还积极转发微信商城小程序、产品图、活动短视频等各类线上运维素材至客户社群，持续传递雷士照明的最新产品信息与品牌动向。
“我们通过社群营销、老客带新客等营销手段，极大程度地提升了销售触达与转化效率，加强对门店与品牌的宣传之余，也让客户与我们实现同频共振。”
▲谢宏亮接受雷士照明视频号“大商金库”采访，分享其在品牌多元化与渠道下沉方面的运营经验。
通过线上短视频吸引潜在客源，依靠线下门店社区营销承接流量，在谢宏亮的运作中，雷士照明提供的营销资源早已不再是孤立的工具，而是成为其动销体系及转化链路的关键一环。
如果说产品与营销决定了品牌增长的坡度，那么服务则决定了品牌增长的高度。
或因深谙此道，湛江力元建材的经营哲学始终围绕着“深化服务”与“赋能伙伴”两大维度展开。在他们看来，“单纯卖产品难以体现雷士照明的品牌价值，重点在于客户服务与深耕细作。”
如，为降低终端客户的库存经营压力，谢宏亮建立起“当日下单、当日配送”的高效服务体系。“客户只管卖货，我们来解决售后！”这种及时响应与全程无忧的服务保障，不仅解决了客户的后顾之忧，更在一次次的履约中筑牢了信任的基石。
除了高效配送与售后保障以外，湛江力元建材还与雷士照明总部高效协同，为客户提供从方案到物料的全程支持，为客户拉取流量、带来订单，将单店运营纳入整体营销之中，让客户不再单打独斗！
尤其值得一提的是，谢宏亮还特别注重水电工这一衔接产品、服务与品牌的重要群体，让湛江水电工们从“产品的安装者”变成“品牌的推荐者”。
好的服务就是让客户没有后顾之忧！通过建立专属社群、提供技术培训、共享安装资源、开展社区服务等，加之雷士照明的品牌背书之，在广东湛江，谢宏亮构建了一张深入下沉市场的庞大销售网络，而这也为其业务的稳定增长提供了又一强力支撑！
依托于系统的企业化管理制度，谢宏亮通过极具市场竞争力的“金选系列”产品矩阵、线上线下相融合的数字化营销组合、以服务和赋能为核心的客户经营体系，清晰勾勒出了雷士照明五金流通渠道经销商稳步发展的三层运维逻辑。
2025年，雷士照明五金流通渠道覆盖近300家经销商，累计达成8.5万家终端网点建设，其广泛而稳固的经销网络，正是由这样一个个将系统化运营做到极致的经销商节点联结而成。可以预见，随着雷士照明持续深化系统赋能，更多并肩同行的经销商们，将赢来更广阔、更稳健的共生增长！
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