照明行业破卷之道：揭秘多品牌协同的“生态打法”

当下，照明行业正处于一场深刻的产业变革之中：AI技术加速渗透、“双碳”目标深化推进、消费需求从“照亮”向“智享健康”升级，照明行业正迎来从基础功能向智慧生态的关键转型期，多重变量交织也推动行业从“产品竞争”迈入“生态竞争”的全新阶段。在此背景下，“破局”与“升级”成为企业发展的核心命题，如何依托品牌矩阵构建差异化优势、凭借渠道革新夯实市场根基、借助技术创新抢占未来先机，成为企业破局升级的关键。作为照明行业的领军力量，佑昌集团携欧司朗专业照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌协同战略，旗下卓生照明近期动作频频，一系列布局引发行业广泛关注。

为深度解码卓生照明的发展逻辑与战略布局，近日，中国之光网特别专访了佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟，围绕多品牌协同、渠道升级、新品亮点、市场拓展及下一代照明趋势等核心议题展开深度对话，为行业同仁带来前沿思考与实践参考。

▲佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟

中国之光网：集团“多品牌协同”模式（涵盖欧司朗专业照明、Traxon、e:cue等）是核心竞争力之一，这种差异化布局如何避免内部竞争，又能实现“1+1＞2”的市场覆盖效应？

张孟：集团确立多品牌协同战略的核心初衷，是规避行业常见的内耗问题，让各品牌在专属赛道深耕极致，再通过优势互补形成合力。如何避免内部竞争？关键是定位不重叠，赛道不交叉：

欧司朗专业照明作为集团的“压舱石”，聚焦工业、商业及大型工程项目，以可靠、高效、经久耐用为核心优势，专注解决客户刚需性照明问题，致力于成为客户最信赖的专业合作伙伴；e:cue是整个体系的“智慧大脑”，依托德国深厚技术积淀，聚焦智能控制领域，不论是消费类智能产品、核心元器件还是专业控制系统，均围绕“让光变智能”展开，核心目标是构建无缝连接的智能照明生态；Traxon则定位“空间美学家”，作为全球顶级照明品牌，不止做照明，更是用光做设计，通过定制化解决方案定义空间格调，满足高端场景的视觉体验需求。

三个品牌，一个保专业基础，一个赋智能核心，一个提设计格调，各司其职，自然不存在同质化竞争，反而能各自在细分领域做深做透。

至于“1+1＞2”的效应，主要是形成一站式集成的优势。当前客户开展项目时，普遍害怕对接多个供应商，易导致协调成本高，易出问题。以高端商业综合体项目为例，欧司朗可完成全场景基础功能性照明布局，保障亮度与稳定性；Traxon能提供定制化灯具设计，提升建筑内外空间质感；e:cue则通过智能系统实现两者的无缝衔接，完成场景切换、能耗管理等智慧功能落地。这种全流程一套方案闭环解决，是单一品牌难以提供的，既为客户省心省力，也让集团市场覆盖从单一产品延伸至全场景解决方案，实现市场效应的倍数放大。

中国之光网：请问，卓生照明近期是否有在调整经销商体系？是如何调整的？

张孟：没错，卓生照明近期确实在推进经销商体系的战略性优化，但此次调整并非简单的“优胜劣汰”，核心是将渠道关系从传统的“单纯供需关系”向“价值共创的伙伴关系”转型，具体调整有三个方向：

第一是优化渠道架构，聚焦核心市场筛选优质伙伴，重点保留资金实力雄厚、服务能力突出、区域资源整合能力强的核心经销商，同时淘汰合作意愿弱、业务能力滞后的低效伙伴，最终形成“核心经销商+区域服务商”的层级架构，让资源集中在能做事、想做事的人手里，提升整体运转效率；

二是推进数字化赋能，我们搭建了一个经销商专属数字化管理平台，实现订单对接、库存查询、物流跟踪、政策查询等全流程线上化，大幅降低沟通成本；更重要的是，平台还能为经销商精准匹配客户资源、输出需求数据分析，助力其精准把握市场需求，避免盲目铺货；

三是布局直营旗舰店，在核心城市设立线下体验点，一方面作为品牌展示窗口，让客户直观感受三大品牌的产品体系与解决方案；另一方面打造渠道运营样板，为周边经销商提供运营、销售、服务的标准化参考，同时承担区域培训、技术支持等职能，带动整个区域渠道服务水平的升级。

中国之光网：我们关注到贵司发布了新品，请问卓朗系列作为专业照明的新品，其核心技术亮点是什么？

张孟：做卓朗系列，初衷很简单：让用户花和国际高知名品牌同等的钱，买到不输的真材实料，不用为虚高的品牌溢价买单。因此，卓朗的核心优势，就是“同价位段的极致性价比”——性能无短板、配置不缩水，成本还更可控。

性能层面，卓朗系列全面对标国际一线标准，部分配置甚至实现“加量不加价”。比如显色性，我们做到了Ra≥90、R9≥50，这一参数不是噱头，而是能实实在在精准还原物体本色，无论是商业展示、办公场景还是工业领域等对色彩还原要求较高的场景，都能完全满足需求。

更重要的是，我们坚决杜绝“同价低配”。依托集团全球供应链整合优势，卓朗系列在核心元器件选型、散热结构设计、防护等级保障等关键工艺环节，均严格遵循行业顶级标准，不打任何折扣。客户花同样的钱，买到的不是品牌标签，而是实打实的性能和品质，这正是卓朗系列的核心底气。

中国之光网：随着人工智能技术的发展、“双碳”目标的提出以及照明需求的变化，您认为下一代照明的关键突破点会在哪里？

张孟：我始终认为，下一代照明绝对不是灯的简单升级，而是要从单纯照明功能，演进为可感知、会思考、能交互的智慧光环境。它的关键突破点，我总结为四个方向：

第一是照明与AI的深度融合。未来的光不再是静态的，而是动态、自适应的。通过AI传感器和算法，系统能自动感知空间里的人员活动、自然光变化，进而动态调整照明参数，实现按需照明。

第二是可持续发展的深度践行。双碳目标不是一句口号，而是企业必须承担的社会责任，也是行业趋势。

第三是光环境的健康与人因价值。光对人体的影响，比如节律、情绪、视力，会被深度挖掘。下一代照明要能模拟自然光的色温和光谱变化，贴合人体24小时的生理节律，不论是为学校、医院还是办公场所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是极致的个性化体验。每个人对光的需求都不一样，未来的照明系统要能基于用户数据和偏好，实现千人千面的定制——工作时需要高亮度、高显色的光，休息时需要柔和、低色温的光，系统都能精准匹配，为每个个体提供最适合当下状态的照明方案。

中国之光网：对此，卓生在技术、产品和市场拓展方面有哪些前瞻性的布局？

张孟：针对这些趋势，卓生的布局是全面且坚定的：

技术上，我们正加大研发投入，一方面聚焦自适应照明算法、人因照明数据库、IoT物联网平台等核心技术，突破AI与照明融合的关键壁垒；另一方面，也在深耕低碳技术，研发更高效率、更低功耗的LED灯珠和驱动电源，探索可回收、环保型材料的应用，推动全产业链向低碳转型。

产品上，我们准备推出AI智能照明系列，搭载人体感应、光线传感等模块，能自主学习用户习惯，实现智能调光、场景自动切换，覆盖家庭、办公、商业等多个场景。

市场拓展上，我们的核心思路是从卖产品到提供光环境价值。重点布局智慧城市、健康建筑、高端商业等前沿领域，不再是简单地把灯卖出去，而是和合作伙伴一起，根据不同场景的需求提供全套光环境解决方案，共同定义未来的光。

结语

纵观此次对话，张孟总监的分享清晰勾勒出卓生照明的战略蓝图：以多品牌协同为核心壁垒，实现全场景解决方案的精准覆盖；以渠道价值共创为突破点，夯实市场根基与服务能力；以技术创新为核心驱动，精准对接智能、健康、低碳的行业发展趋势。从专业照明领域的深耕细作，到智能控制技术向消费市场的下沉延伸，再到对下一代照明趋势的前瞻性布局，卓生照明的每一步都紧扣行业脉搏与用户需求。

当前，照明行业的创新浪潮仍在持续，智能与低碳的融合之路还有更多可能性等待探索。在照明行业从“产品竞争”迈向“生态竞争”的关键时期，在照明行业迈向高质量发展的重要阶段，相信凭借清晰的战略规划、扎实的技术积淀与开放的生态理念，卓生照明不仅能实现自身的跨越式发展，更将以多品牌协同的标杆模式、全场景智慧照明的创新实践，为行业注入新的增长活力，引领照明行业朝着更智能、更健康、更可持续的方向进阶。未来，中国之光网也期待看到卓生照明在全球照明市场的舞台上绽放更多光彩，书写行业发展的新篇章。