欧曼照明总裁李小平：实体老板做网红，是不是不务正业？

李小平，欧曼照明总裁、联合创始人。自2004年创立欧曼照明以来，他通过精准布局把握发展机遇、通过深度赋能巩固自身优势、通过开放合作拓展新兴市场，致力将欧曼照明打造成为行业一流的线性照明品牌。 

作为欧曼照明掌舵者，李小平始终秉持长期主义与专业主义，在行业变革中保持强大的战略定力。面对照明行业线上线下融合发展的新趋势，他亦积极布局新媒体赛道，并运营起个人视频号“OML欧曼照明李小平”，用更直接的方式链接行业与市场。

 ▲欧曼照明总裁 李小平

视频号：@OML欧曼照明李小平

近期，李小平于其个人视频号上发布多则视频，分享了他对行业发展方向及企业破局之路的相关见解。本期，大照明特整理成文，以飨读者！

未来三年，大量的照明人可能被淘汰。但有三类人，不仅能“活”，我觉得还能“活”得越来越滋润。这又是为什么？ 

我认为，第一类能够活得下来的人，是技术方案的整合者；第二类，是细分市场的深耕者；第三类，是用户感情的连接者。他们用内容打动客户，用服务建立信任，比如通过短视频教灯光设计，用直播来解答选灯难题，甚至是打造灯光信任的科普IP。他们卖的不只是产品，更是知识和体验。 

总结下来，未来能“活”下来的人，不是卖灯的，而是懂光的；不是拼价格的，而是创造价值的。

如今大环境不好，参展几天时间，要投入几十万，或者上百万，还有必要参展吗？ 

参展对于我们这些中小企业来说，确实是一笔不小的开支。欧曼第一次参加展会是2005年，当时是咬牙买了展位。其实挺幸运的，第一次参展就接触到了不少优质客户，所以展会是欧曼品牌建设的开始。 

而光亚展是展示产品和技术的重要平台，在这里，欧曼可以把最新的产品技术、设计理念、解决方案，告诉经销商、工程商，以及海外的客户，也可以与友商相互交流学习，了解行业的最新动态和发展趋势。 

所以我觉得，问题的关键不在于参不参展，而是如何参展。展会不是过时了，而是需要进化。从摆摊到精准对接，从人海战术到数字化的精确营销，仍是品牌向上的最佳战场。只要实力允许，还是要坚持去做，但是要有更聪明的方式。 

我之所以拍短视频，实属无奈。企业（发展）非常艰难，经销商的获客成本非常高，客户不上门，整个灯具市场门可罗雀。作为公司负责人，我有责任、有义务站出来，和兄弟们“一起扛”。 

谈不上躬身入局，本来自己就是一介布衣。我是做制造业的、做品牌的，我的所作所为，都是为我的公司、为自己的品牌代言，同时，也是和经销商一起去寻找新的出路——把好的照明产品、工厂理念，通过短视频传播出去。 

我非常高兴，在我的影响下，我们的一些合作伙伴，甚至是一些同行，也陆陆续续开始拍短视频了。我想说的是，（拍短视频）没有好和坏，只要是为了企业、为了生意做得更好，实体老板出镜拍短视频不丢脸、不是不务正业，值得去干！ 

我认为，在任何时间点、任何环境，都要有好的企业，就看我们如何去成就这件事情。 

这几年经济不好、地产不行，我们照明产业本质上是一个柔性的建筑材料。我们主要的精准客户，是装修的客户、用户、业主。我们讨论产品的时候，总提到性价比，也总听到很多的小企业说他们的性价比有多么的高，这个我是有保留意见的。 

我觉得，有规模效应才谈得上有性价比，因为规模效应才能决定标准产品的成本。一个小企业，产品又如此地同质化，一天生产几千个产品，大的企业一天10万个，甚至100万个，却说比大厂有成本优势，我觉得那是天方夜谭。 

我们在（市场）调研的过程中还探讨：用户到底是要买一个便宜的产品，还是一个质价比高的产品？根据调研的结果，我们发现：消费者本质上追求的是质价比，而不是便宜货。洞悉了这一点以后，我们决定：不能为了价格而放弃消费者的体验和情绪价值。 

很多经销商还是有一些担心：我们会不会一窝蜂all in在新媒体上面？ 

但线上只是一个手段，未来一定是线上、线下相融合。所以说，我们除了线上的新媒体推广，以前所有的动作都不能变，不能走偏。进店还是要有，我们有大量的客资，或者（客户）引流过来以后，最后还是要在店里面做转化。 

如果我们的门店还是个士多店、杂货铺，是不可能转化的，所以门店里面体验的场景要做好，并建设服务能力。以前我们是卖产品，但是卖解决方案时，我们对场景的理解要足够充分，要成为这个行业的专家，而不是仅仅把产品卖给客户。 

因为我们的用户也好、消费者也好，他不会在乎你的产品有多棒，关键是用了我们的产品以后，让他的场景如何“哇塞”，这是他们所关注的东西。所以对于我们来说，还是要真正地去理解用户，然后用我们的产品和服务，去满足客户的需求。所以，拥抱新媒体的核心出发点是：一切以用户为核心！