国家出手！照明电商平台“价格霸权”将被改写！

在平台流量裹挟下，“全网最低价”成悬顶利剑，算法降权、强制促销等手段让无数照明企业陷入价格内卷。随着《网络交易平台规则监督管理办法》（2026年2月1日施行）与《互联网平台价格行为规则》（2026年4月10日施行）落地，平台价格霸权被划红线，2026年或将成为照明行业电商“合规元年”。

这场变革中，照明商家的春天是否来临？行业又将迎来怎样的重构？

新规破局

划定价格红线，释放经营自主权

“399元的吸顶灯降到99元亏着卖，本质是给平台打工。”中山古镇某照明厂商负责人的吐槽，道出了照明电商商家的集体困境。

两部新规联动发力，从定价权、公平性、维权渠道三方面为照明商家构建权益保障体系，作为高度依赖电商的传统制造业，照明行业成为核心受益领域。

自主定价权回归是最大亮点。《互联网平台价格行为规则》禁止平台强制签订“全网最低价”协议，叫停强制降价、算法施压等行为，赋予商家按成本与品牌定位自主定价的权利，终结了商家为流量被迫统一低价、赔本赚吆喝的时代。

隐性不公行为被封杀，经营环境进一步净化。新规明令禁止平台通过流量屏蔽、提高扣点、强制“仅退款”、逼迫“二选一”等手段拿捏商家，此类行为将被定性为违法，最高可处年销售额3%罚款，商家维权有了明确渠道。同时，新规要求平台清晰公示规则，加粗关键条款，解决了过往规则“晦涩难懂”的问题，让照明商家维权有章可循。

费用与合作模式的规范为商家减负。针对平台重复收费、只收费不服务、强制开通运费险等乱象，新规明确禁止，要求违约金设置合理且有依据，杜绝“小错重罚”。中山古镇主营商照的电商商家测算，仅取消强制运费险和不合理扣点，每年就能节省近10万元成本。

商家百态

涨价潮叠加新规，品牌积极谋变

新规在照明商家群体中引发强烈反响，不同体量、模式的商家态度分化，既有摆脱内卷的欢呼，也有对未来的理性审视，而头部品牌已率先通过直播创新探索价值竞争新路径。

中小商家是最直接的冲击者，曾经以缩减用料维持低价的时代已不复存在。新规实施后，这类商家需要通过多平台差异化定价，将精力从凑低价转向产品质量提升。对于中小商家而言，减少对平台流量的过度依赖，聚焦产品研发与工艺升级，摆脱“低价劣质”标签，才是正道。

品牌商家迎来价值竞争新机遇，加速告别赔本促销。恰逢行业利好信号释放，从2025年末至今，LED照明行业掀起全产业链涨价热潮，2026开年以来，公牛集团、木林森通用照明、西顿照明、联浩照明、绿米等超30家上下游企业集中调价，涨价潮持续蔓延，叠加新规松绑，进一步推动行业跳出价格内卷（详情回顾：继公牛集团后，西顿照明、莱福德、绿米等，宣布涨价！）。

在此趋势下，头部品牌纷纷通过模式与内容创新抢占先机：

• 1月10日，三雄极光创新“总部大咖直播，为万店引流”模式，由总裁林岩亲自站台背书，既强化“全屋光健康”品牌认知，又为线下门店精准引流，成功破解品牌与经销商直播的冲突难题（详情回顾：三雄极光总裁林岩，现身抖音直播间！）。
  

  
  

  

  
  

• 2025年11月24日到12月17日五光十色则以三国IP联名打造“一年只开一次仓”直播活动，将产品阵营重构为“魏智控、蜀你暖、吴限亮”三大单元，通过剧情化内容实现1120万+曝光，推动经销商从“卖货主播”向“内容主理人”转型（详情回顾：斩获2.5亿+次曝光！五光十色如何用一场“三国杀”完成品效销闭环？）。

  
  

“谨慎派”商家提出双重担忧。一方面担心平台“软抵抗”，通过隐蔽手段调控流量，让高价商品曝光不足；另一方面，消费者长期形成的比价习惯难以改变，如何平衡利润与客流成为难题。

跨境照明商家则结合海外合规要求考量。近年来，亚马逊各站点相继出台新规，批量照明产品因不合规下架，让商家重视合规能力。有对日贸易合规专家表示，国内新规规范平台合作，海外新规强化产品认证，合规能力将成为跨境经营的核心竞争力，不少商家已同步梳理协议与认证，提前布局。

三重挑战

照明商家的“合规生存考题”

新规非“躺赢符”，是行业洗牌信号。照明企业摆脱价格内卷时，要直面流量获取、合规成本、合作模式重构三大挑战，2026年“合规元年”也是“能力考验年”。

挑战一：消费者比价成习惯，照明产品同质化，价格仍是决策关键。商家需通过套餐组合、定制服务提升溢价，私域运营成必然，但面临传统思维固化、线上线下适配难等问题，精准触达用户成新课题。

挑战二：新规使合规成本上升，中小商家承压。新规要求商家规范明码标价、建立合规档案，中小商家需投入成本学习政策、聘请顾问，利润空间压缩，倒逼商家提升精细化运营能力，能力不足者或被淘汰。

挑战三：新规实施前4个月是平台自查期，商家要梳理合作协议、排查风险。平台回归“服务提供者”定位，商家需重构多平台合作逻辑，跟进规则变化优化策略，避免合作陷阱。

正如中山市政协委员/古镇灯饰传媒董事长曹利晖所言，作为企业经营者，合规不是一种选择，而是我们生存的底线与品牌的脊梁。如果连合法合规都做不到，所谓市场与未来，都不过是空中楼阁。

从“价格内卷”到“价值共创”，电商新规重塑照明行业竞争逻辑。2026年是照明商家良性发展新起点和行业洗牌关键年。企业顺应政策导向，聚焦价值创造、筑牢合规底线，才能把握机遇。古镇灯饰传媒产业研究院认为，新规是赋能优质企业的“催化剂”，未来照明行业将是“合规者生存、创新者胜出”格局。