“灯二代”接棒！雷士照明福建大客户业务，取得大突破！

2015年从新加坡留学归来后，林伟坤并未立刻投身家族事业，他先在一家地产公司工作，积累了一定的职场经验。随着家族企业的发展需要，他于2017年回归，被安排至泉州喜盈门建材市场的雷士照明直营店，负责门店活动推广及建材联盟团购。

这段经历让他深入接触到一线市场，也让他意识到，照明行业不仅是产品销售，更是资源整合与客户服务的过程。通过组织多场联盟团购活动，他带领团队实现了单场上百笔订单的业绩，为后续业务拓展打下坚实基础。

两年后，林伟坤开始接手公司KA部（大客户管理部门），负责品牌连锁与工程业务。初期，他面临服装鞋帽类品牌照明需求下滑的挑战，于是迅速调整方向，将重心转向餐饮与食品类连锁品牌。这一转型契合了当时餐饮行业快速扩张的趋势，带动KA部业绩实现显著提升。

△雷恩（福建）光电设备发展有限公司

与此同时，他敏锐地察觉到地产集采市场的潜力，开始系统拓展与福建地区国企及私营地产公司的合作。经过数年发展，地产集采已成为公司新的业绩增长点，进一步巩固了公司在工程照明领域的优势。

据林伟坤介绍，如今，公司已建立起涵盖批发、零售、工程、电商、设计师渠道、品牌连锁与地产集采的多元业务模式，并在福州、厦门、泉州、漳州等地设立四家直营工程公司，拥有两家直营店及全省140多家经销商，其中雷士照明专卖店达80家左右，业务网络覆盖全省各级市场。

在林伟坤看来，照明行业已进入“服务制胜”的时代。尤其在产品同质化严重的背景下，企业能否为客户提供专业、细致、及时的服务，成为决定其市场竞争力的关键。无论是零售客户、连锁品牌还是地产项目，客户的需求正日益多元化和场景化。一个项目涉及几十甚至上百种产品规格，部分还需定制化开发。这就要求团队不仅懂产品，更要懂场景、设计和整体解决方案。

为此，林伟坤高度重视团队的专业能力建设。公司根据业务类型，设立了灯光设计、智能照明、智能消防、酒店工程、地产集采等专业方向，并由相关项目负责人牵头成立专项小组，确保每个项目都能获得针对性的技术支持与服务保障。

△雷恩（福建）光电设备发展有限公司展厅一角

他认为，当代年轻人具备思维敏捷、学习能力强等优势，因此在入行之初能够更快适应市场变化。面对未来行业竞争，他预判将更集中于品牌影响力、专业服务能力、规模效益与资源整合能力等维度。因此，企业不仅要持续拓展细分市场，也要在服务深度上不断加码，通过解决客户实际问题来建立长期信任。

作为已在行业历练数年的年轻管理者，林伟坤对接班新人及行业新手提出“”踏实、专注、稳健”的建议。他强调，无论背景如何，年轻人都要从基层做起，认真对待每一件小事，在扎实积累中理解行业本质。

此外，他提醒“照明小白”需要警惕两类常见问题：一是脱离实际追求扩张，忽视现金流与业务健康度；二是忽视团队能力建设与服务体系建设。他总结道，照明行业看似传统，实则涉及多环节协作与长期服务支持，只有建立稳固的内外部服务体系，才能在激烈竞争中持续发展。

△林伟坤（左1）与古镇灯饰传媒华南区总监龙启斌（左2）合影