从实习生到老板！他和雷士照明立足福州市场

夏世涛的职业生涯，始终与“光”紧密相连。大学期间，他主修电光源专业，系统学习了光的科学原理与应用知识。2014年毕业后，他选择加入雷士照明福州办事处，从实习开始便投身照明设计领域。这一经历也让他得以全面接触照明产业的各个环节——从产品特性、市场销售到安装交付与售后服务。这种从理论到实践的完整闭环，为他日后创业奠定了扎实的基础。

近期，古镇灯饰传媒携手立达信走进福建市场，启动标杆市场打造计划。期间，古镇灯饰传媒与暮光照明设计（福州）有限公司总经理夏世涛展开专访，以照明设计师的视角，一同了解终端照明市场的变迁。

△暮光照明设计（福州）有限公司总经理夏世涛（左）与古镇灯饰传媒华南区总监龙启斌合影

紧抓市场红利

以专业能力立足市场

2017年，无主灯设计开始在家装市场兴起，越来越多的消费者开始关注专业灯光设计带来的空间体验。夏世涛敏锐地察觉到这一市场机遇，结合自身的专业背景与行业经验，他决定创立自己的照明设计工作室。“当时看到很多家装客户开始注重灯光设计，意识到这个领域有专业发展的空间。”夏世涛回忆道。

创业初期，夏世涛凭借扎实的电光源专业知识和在产品业务端积累的实践经验，将工作重点放在以专业技术与细致服务赢得客户信任上。他深知，在设计与服务行业，口碑是最宝贵的资产。公司早期通过为每位客户提供超出预期的灯光设计方案和落地服务，逐步积累起客户资源与设计师资源网络。

△暮光照明设计酒店案例

这种以专业立身、以服务取胜的策略很快见效。夏世涛分享了一个典型客户案例：一位别墅业主在初次合作中对暮光照明的专业能力与服务态度十分认可，此后，这位客户公司的办公室装修、新购住宅乃至老家房屋改造的所有灯光设计项目，都交由暮光照明负责。这种由专业信任建立的长期合作关系，成为公司发展初期的重要基石。

直面行业下行挑战

着力提升客户体验

夏世涛的创业可谓踩准了无主灯照明的发展期。2017年至2019年期间，灯光设计从方案构思到项目落地对专业能力要求较高，客单价也相对可观，具备灯光设计全流程能力的暮光照明设计在这段时间实现业务稳步增长。

然而，2020年突如其来的疫情给行业带来冲击，许多装修项目陷入停滞，公司业务量明显下降。夏世涛坦言，那几年虽然项目数量减少，但客户对专业灯光设计的需求并未降低，因此客单价基本保持稳定。

△暮光照明设计茶饮店项目案例

进入2023年，市场环境再次变化。项目数量虽有所回升，但客单价开始呈现下滑趋势。“消费降级的影响逐渐显现，客单价逐渐下降，同时整体市场需求也在收缩。”夏世涛分析道。面对这一挑战，暮光照明没有选择降低服务标准来应对价格竞争，而是通过提升服务价值来保持竞争力。

“在客单价下滑而服务成本不变的矛盾中，公司着力于增强客户体验。”夏世涛补充道，一方面，公司着力提升效果图呈现的精细度与真实感，让客户在方案阶段就能直观感受灯光效果；另一方面，积极引入智能控制系统，通过智能化手段提升灯光的动态表现力与场景适应性。在夏世涛看来，智能灯光是行业的重要发展方向，其不仅能提升灯光表现力，还能增强空间的功能性与情感体验。”

△暮光照明设计户外照明工程项目案例

回顾创业历程，夏世涛认为，灯光设计正从早期的“奢侈品”逐渐转变为“必需品”，市场认知度的提升带来了更广泛的客户基础，也带来了更激烈的竞争。面对未来，他表示暮光照明将继续坚持专业路线，在智能照明、健康光环境等细分领域深化专业能力，同时通过流程优化与技术应用提升服务效率，在变化的市场中寻找专业照明设计机构的可持续发展之路。